公司基本信息 - 证券代码为 002884，证券简称为凌霄泵业 [1] - 投资者关系活动类别为线上调研，时间是 2024 年 1 月 5 日，地点在公司办公室，接待人员为董事会秘书刘子庚先生、证券事务代表邱燕妃 [2] 主营业务 - 主营业务为民用离心泵的研发、设计、生产及销售，主要产品有塑料卫浴泵、不锈钢泵、通用泵等，应用于水上康体及卫浴、工业配套等领域，是我国大型的水上康体及卫浴泵供应商 [2] - 形成了集民用离心泵设计、生产、销售和售后服务为一体的完整服务体系 [2] 销售相关 - 经销和直销各占 5 成左右 [3] - 海外市场主要产品是塑料卫浴泵和部分不锈钢泵，国内市场主要是不锈钢泵和部分塑料卫浴泵，通用泵基本国内销售 [3] - 国内塑料卫浴泵大部分出口，国内销售少，和国内房地产关联不大 [3] - 在国内建立十几个办事处，经销网点覆盖全国主要城市；海外客户遍布全球 80 多个国家地区 [4] 市场拓展与业绩 - 海外市场虽近年销售下降但客户数量增加，产品获能源之星认证，利于进入高端市场，未来将研发产品、参加展会、拜访客户拓展市场 [3] - 2021 年增长有下游客户加大订单和新增客户订单，详细数据待统计 [3] - 未来将在国内举办产品推介会，销售人员上门推销或邀请客户来访；国际贸易部参加全球展会、走访海外客户 [4] 产品特点与优势 - 产品物美价廉，性价比高 [4] - 从事行业 40 多年，适配性设计、生产工艺、质量和成本控制较好，有市场差异化竞争优势，同类型产品质量好、性价比高 [4] 财务与分红 - 净利率达 20% 以上且上升，原因是企业综合能力提升，包括生产效率提高、费用控制好等 [4] - 经营目标是股东利益最大化，分红方案需董事会、股东大会审议通过 [4] 产品价格 - 价格总体平稳，受原材料价格和市场同类产品价格变化影响 [3]