公司基本信息 - 公司名称为广东凌霄泵业股份有限公司，证券代码 002884，证券简称凌霄泵业 [2] - 2023 年 12 月 26 日进行线上调研，接待人员为董事会秘书刘子庚先生、证券事务代表邱燕妃 [3] 主营业务情况 - 主营业务为民用离心泵的研发、设计、生产及销售，主要产品有塑料卫浴泵、不锈钢泵、通用泵等，民用离心泵属通用设备，应用于水上康体及卫浴、工业配套等多个领域，公司是我国大型的水上康体及卫浴泵供应商 [3] - 公司形成了集民用离心泵设计、生产、销售和售后服务为一体的完整服务体系，一直致力于主营业务经营 [4] 问答环节要点 产品相关 - 电机由公司自己生产，有 40 多年研发生产电动机、水泵历史，自产电机利于控制成本 [4] - 不锈钢泵应用场景广阔，覆盖工业、商业、农业各领域，如管道供水、工业增压等 [4] - 海水泵有塑料泵和不锈钢泵，主要应用于海水养殖等场景，目前销售主要在国内 [4] - 化工泵销售增长较好，市场逐渐接受 [4] 市场相关 - 海外客户库存基本消耗，订单回暖但不稳定，第三季度单季度业绩同比为正，预计四季度比三季度增长 [4] - 国内、国外市场共同发力，国内销售部门建立十几个办事处，国外国际贸易部参加展会、走访客户 [5] - 经销和直销比例各占 5 成左右，直销客户大部分是配套客户 [5] 产能与规划相关 - 800 万产能是 2021 年做的未来规划愿景，已建设相应生产场地，视市场需求而定 [5] 财务相关 - 毛利率受原材料价格影响为主，直接材料占营业成本的 80%，产品结构变化也有一定影响 [5] - 与同行相比利润率高、费用低，是公司综合能力体现，秉持稳健财务理念减少财务费用支出 [6] - 未来利润分配方案根据公司实际经营和未来发展需求制定，由董事会股东大会审议通过确定 [6] 未来发展相关 - 以主营业务为主，继续进行研发投入，产品向高效、节能、智能化方向发展，部分产品获“能源之星”认证 [6] - 加大自动化、智能化生产制造设备投入，进行生产工艺改造，销售投入开拓更多细分领域和行业配套 [6]