公司基本信息 - 公司名称为广东凌霄泵业股份有限公司，证券代码 002884，证券简称凌霄泵业 [2] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，参与单位为民生证券关启亮，时间为 2021 年 3 月 4 日，地点在公司展厅，上市公司接待人员为董事会秘书刘子庚先生、证券事务代表邱燕妃 [3] 主营业务 - 主营业务为民用离心泵的研发、设计、生产及销售，主要产品有塑料卫浴泵、不锈钢泵、清水泵及潜水泵等，应用于水上康体及卫浴、楼宇暖通等领域，是我国最大的水上康体及卫浴泵供应商之一 [3] 产品品类与发展方向 - 产品主要有塑料卫浴泵、不锈钢泵、通用泵三大类，未来专注于电泵的研发、生产、销售，不锈钢泵是发展重点，还将挖掘新应用场景扩大市场覆盖面 [4] 产品增长原因 - 不锈钢泵增长较快是因其应用广、需求大，比铸铁泵有更多优势，且环保要求下铸铁泵利润空间被压缩 [4] - 2020 年各类泵增长动力是产品被市场认可，国内经济恢复，市场需求增加，公司升级产品、投入设备提高工艺和效率 [4] 客户与生产管理 - 同一客户对产品型号需求多样，公司产品规格品种齐全可配套 [4] - 公司生产管理面临多订单小批量情况，但这是 40 多年生产经营管理的优势 [5] 销售模式 - 公司销售直销经销并行，直销大概 60%多，经销大概 30%多 [5] 竞争优势与行业门槛 - 公司竞争优势包括电机水泵整体适配性研发设计、40 多年生产管理经验、客户满意的服务、国内外销售渠道、高质量客户、自主品牌、齐全的品类等 [5] - 水泵行业门槛较低，基本没什么壁垒，主要靠产品好和企业管理能力强 [5] 订单与毛利率情况 - 2020 年订单增加，销售增长了 18%，2021 年一季度环比可能稍降但同比有一定增长 [5] - 受原材料价格上涨影响，公司调整产品价格但有时间差，毛利率会有所下降 [5]