公司基本信息 - 证券代码为 002884，证券简称为凌霄泵业 [1] - 投资者关系活动时间为 2020 年 12 月 4 日至 12 月 18 日，地点在公司展厅 [2] - 参与单位有东北证券、方正证券、天风证券等，上市公司接待人员为董事会秘书刘子庚和证券事务代表邱燕妃 [2] 主营业务情况 - 主营业务为民用离心泵的研发、设计、生产及销售，主要产品有塑料卫浴泵、不锈钢泵、清水泵及潜水泵等 [2] - 民用离心泵应用于水上康体及卫浴、楼宇暖通和给排水工程等多个领域，公司是我国最大的水上康体及卫浴泵供应商之一 [2][3] - 以适配性研究开发为基础，形成集设计、生产、销售和售后服务为一体的完整服务体系 [3] 疫情影响情况 - 第一季度国内受疫情影响需求下降，海外客户提前下订单；第二季度国内市场需求恢复，海外市场对塑料卫浴泵需求增加 [3] - 难以判断受疫情影响增长的订单是否会回落，取决于海外疫情发展情况 [3] 业绩增长原因 - 1 - 9 月份净利润增长 35.29%，快于营业收入增长，原因包括营业收入同比增长、高毛利率产品销售增加、原材料价格下降、国家优惠政策支持以及公司注重内部管理、提高生产效率和降低成本 [3][4] 市场竞争格局 - 塑料卫浴泵市场较为集中，公司在该细分领域处于前列地位；不锈钢泵和通用泵市场较为分散，竞争激烈，公司以高性价比产品和优质服务参与竞争 [4] 产品特性 - 塑料卫浴泵和不锈钢泵在增压、循环应用场景均可使用，但不同使用环境对性能要求不同，塑料卫浴泵重点在按摩浴、泳池，不锈钢泵应用范围更广 [4] - 生产上，塑料卫浴泵通过塑料压铸件生产，不锈钢泵通过不锈钢板冲压拉伸焊接生产，工艺流程不同 [4] 市场份额提升策略 - 成本优势是提高产品市场竞争力的一方面，主要通过深入了解客户需求、开发新产品、完善产品线、做好产品以及积极拓展市场来提高市场份额 [4] 产品价格与销售渠道 - 塑料卫浴泵比国内同行的卫浴泵贵，有一定品牌效应 [5] - 销售渠道为直销经销并行，直销对接配套客户提供高适配性解决方案，经销有利于扩大市场和品牌推广 [5] 项目建设情况 - 民用离心泵产业化项目一期正在按计划建设，预计明年 6 月建成，未来产能扩张计划看销售扩张情况而定 [5] - 新产能会有所提高，自动化设备投入可减少人员数量、提高效率并保证质量 [5]