公司基本信息 - 证券代码为 002884，证券简称为凌霄泵业 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，参与单位为泓澄投资（刘照琛），时间为 2019 年 11 月 22 日 14:00 - 16:30，地点在公司展厅，接待人员有董事会秘书刘子庚和证券事务代表邱燕妃 [2] 主营业务与产品 - 主营业务为民用离心泵的研发、设计、生产及销售，主要产品有塑料卫浴泵、不锈钢泵、清水泵及潜水泵等，应用于水上康体及卫浴、楼宇暖通和给排水工程等领域，是我国最大的水上康体及卫浴泵供应商之一 [2] - 各类产品性能、用途及募投项目情况由董事会秘书刘子庚介绍 [2] 产品优势与生产情况 - 塑料卫浴泵优势在于较早占有市场、能更好满足客户需求、技术人员研究积累久、生产工艺流程和关键岗位管控严格 [3] - 所有配套水泵的电动机均由公司生产，公司有几十年生产电动机经验，自主生产可保证泵的质量和性能 [3] 经营与财务情况 - 固定资产 1 亿多，销售达 11 亿，原因是坚持专业化生产和配套经营理念，利用社会生产能力，降低固定资产投资风险 [3] - 今年营业收入没增长是受经济环境影响，国内市场需求弱，国外增长减缓 [3] - 直销增长相对较快，与营销策略和产品品种变化有关，公司坚持销售管理扁平化原则 [3] - 国内销售基本覆盖全国，通过办事处及经销商辐射各地 [3] - 根据 2018 年股权激励计划，公司每年经营业绩要比上一年增长 10% [3] - 毛利率增长是因为毛利率较高的不锈钢泵和塑料卫浴泵销售逐年增加，且公司从生产流程、原材料采购和使用方面管控降低成本 [3][4] 产品结构变化 - 不锈钢泵销量增长快，占销售比重提高 [4] - 产品品种、型号、规格更丰富，产品线延长 [4] - 公司规模扩大、实力增强，能更迅速调整产品结构 [4] 经营思路与管理风格 - 王总长期经营思路是在本行业精耕细作，拓展主营业务，根据市场需求生产适销对路产品、拓宽产品链、降低成本 [4] - 王总主要把控公司战略和大方向，也关注新产品开发，对产品有深刻理解和造诣 [4] 分红情况 - 分红需看公司经营情况和股东期望，经董事会和股东大会审议确定，目前不能确定明年是否保持高分红 [4]