公司基本信息 - 证券代码 003011，证券简称海象新材 [2] - 投资者关系活动时间为 2023 年 5 月 18 日，地点在公司五楼会议室，参与单位有广发证券、嘉实基金，接待人员有董事会秘书戴娜波女士和证券事务代表吕思佳女士 [2] 市场与需求判断 - 难以精准预测全年市场趋势，公司目标是保持目前收入增长趋势，收入环比波动与市场因素及 2022 年海运紧张、出货放缓有关 [3] - 2022 年之前客户库存约三个月，2022 年走访多数客户库存约 1.5 个月，目前无大变化 [3] - 依据 2021 年统计数据，美国市场 PVC 地板大部分用于家装二次装修 [3] 产能相关情况 - 新建产能按需规划，依据市场需求匹配 [3] - 2022 年整个集团产能利用率在九成左右 [3] 客户合作情况 - 外销客户粘性较好，一般将同系列产品委托同一供应商生产，未来合作与市场及客户需求相关，公司技术储备、产品质量和交付能力是合作基础与核心竞争力 [3][4] 产品结构与影响因素 - LVT、WPC、SPC 三种产品并非必然替代关系，各有优势，取决于客户实际需求 [4] - 公司产品大部分美元结算，汇率和原材料价格波动会影响净利和毛利 [4] 费用与市场产能情况 - 海运费由客户承担 [4] - 当前欧美本地市场 PVC 地板产能占比较小，公司持续关注市场变化 [4] 团队激励情况 - 公司为股权激励和/或员工持股计划进行股份回购，目前回购正在进行中，会利用多种激励机制做好人员激励工作 [4] 市场布局情况 - 国内市场潜力大，公司有规划布局，目前市场整体销量小与客户认知有关，在其他城市有经销商，上海设子公司、布置展厅，内销有突破但占主营业务份额小 [5] 美国市场发展历程 - 美国二十世纪三十年代引入 PVC 地板并工业化生产，初期应用于商业建筑，后因技术改良等具备多种优点获消费者认可，在地面装饰材料市场占一定份额 [5]