公司业绩优势 - 公司业务负责人和业务部门的努力以及前期的战略部署是公司一季度业绩优于同行的主要原因[3] - 公司产品质量和设备优良,具备良好的接单能力,取得客户信任[3] 产品增长趋势 - LVT、WPC、SPC产品并非必然的替代关系,各有优势,看客户实际需求而定[3] 订单和市场需求情况 - 一般订单排期在1~2个月,客户库存在1.5个月左右,与2019、2020年相比市场需求有放缓趋势[3][4] - 地面装饰材料中PVC地板的占比提升是需求提升的主要驱动力,但增速有所放缓[4] - 国内市场整体销量较小,渗透率提升还需时间[4] 原材料采购 - 按照生产需要安排采购,无清关困难[4] 客户选择因素 - 客户看重产品质量、交期、价格,以及工厂规模和发展战略等多元因素[4] 产能情况 - 国内现有产能1,800万平方米,越南子公司一厂二厂已达1,500万平方米,三厂在建1,500万平方米[5] - 公司对原有客户和新增客户都保持乐于合作态度,会根据客户需求不断发展提高自身[5] 费用情况 - 销售费用同比提高主要是由于销量增长导致特许权使用费增加[5] - 制造费用未来有一定下降空间,如越南工厂用工本土化比例提高可能降低用工成本[5]