公司基本信息 - 证券代码 003011，证券简称海象新材 [2] - 投资者关系活动为 2023 年 4 月 26 日 14 时 - 15 时的线上交流会议 [2] - 参与单位有浙商轻工、光证资管等，接待人员为董事会秘书戴娜波女士和证券事务代表吕思佳女士 [2] 毛利与定价 - 2023 年一季度毛利率提升受 PVC 原材料和汇率影响，在原材料价格、汇率等不变基础上，毛利率变动不大 [3] - 公司产品采取成本加成模式，结合市场定价，一般价格变动不大，除非遇到 PVC 原材料价格大幅上涨等特殊情况 [3] 市场需求与订单 - 目前市场无官方统计数据，公司主观感受欧洲市场受影响较大，美国市场也有影响，公司订单需求变化不大 [3] 客户情况 - 美国客户占比 60%以上，有 10%的增长；欧洲客户约占 30%，市场有下行趋势 [3] 产能情况 - 2022 年集团产能利用率在九成以上 [3] - 越南子公司一厂产能 800 万平方米（约 350 个柜），二厂产能 700 万平方米（约 300 个柜），一厂、二厂共计 1500 万平方米 PVC 弹性成品地板；三厂在建工程产能规划 1500 万平方米 PVC 弹性成品地板，目前产能未释放，未形成销售 [3][4] - 国内产能约 1800 万平方米（约 750 个柜），募投项目产成品保留数码打印等项目，其他产能作为原材料半成品耐磨层和 IXPE，基本自产自销 [4] 国内市场规划 - 国内市场潜力大，但目前整体销量小，与客户认知有关，需等待市场成熟 [4] - 公司在其他城市有经销商，在上海开子公司并布置展厅，内销有一定突破，但总量占主营业务份额小 [4] 研发规划 - 未来可能往 non - PVC 和数码打印方向研发 [4] 产品对比 - LVT、WPC、SPC 逐步发展，WPC 脚感优越，SPC 性价比高，目标群体有差异，未来发展方向是研发新品 [4][5] - SPC 与 WPC 毛利率差异在于 SPC 规模效应更强且两者成本不同 [5] 收入波动原因 - 收入环比波动与市场因素有关，2022 年部分波动与之前海运紧张、出货放缓有关 [5] 新客户拓展 - 公司正与新客户接触，未来合作及大客户拓展情况涉及商业秘密不便透露 [5] 欧洲市场趋势 - 目前无客观数据支持，难以预测欧洲下行趋势是否缓解或重新增长 [5]