公司基本信息 - 证券代码 003011，证券简称海象新材 [2] - 投资者关系活动为 2023 年 4 月 27 日 10 时 30 分至 11 时 20 分的线上交流会议，参与单位有西南轻工、前海联合、南方基金，接待人员为董事会秘书戴娜波女士和证券事务代表吕思佳女士 [2] 客户库存与订单趋势 - 2022 年之前客户库存约三个月，2022 年多数客户库存约 1.5 个月，目前无大变化 [3] - 受经济大环境影响，难以精准预测全年订单趋势，公司目标是保持目前增长趋势 [3] 收入增长原因 - 得益于公司业务负责人、业务部门努力及前期战略部署 [3] - 人民币汇率波动，公司大部分业务以美元结算有优势 [3] 获取订单优势 - 客户结构方面，从中小客户发展并共同成长，客户稳定性强 [3] - 与行业大客户保持联系，上市后资本实力提升、越南产能释放促进合作 [3] - 虽多为代加工订单，但设备、研发、产品质量有保障，在经销商中有口碑和品牌保障 [3] 产能情况 - 年报披露在建产能为越南三厂 1500 万平方米和募投项目 200 万平方米，统计截止到 2022 年 12 月 31 日 [3][4] - 越南一厂产能 800 万平方米约 350 个柜，二厂产能 700 万平方米约 300 个柜，一厂、二厂已实现共计 1500 万平方米 PVC 弹性成品地板产能 [4] - 越南三厂在建工程产能规划 1500 万平方米 PVC 弹性成品地板，目前产能未释放未形成销售，上半年约释放 350 柜产能，产能爬坡约需 5 - 6 个月 [4] 产品价格与结构 - 产品价格在保证一定利润基础上结合市场定价，一般无太大变动，因客户需求和产品结构不同有差异性 [4] - 2022 年 SPC、WPC 地板增速较快，LVT 地板收入下降，三种产品各有优势，厂家主要依据客户和市场需求生产 [4][5] 税收政策与净利率 - 越南有两免四减半税收政策，一厂二厂 2023 年开始所得税减半，三厂单独适用该政策但未形成销售 [5] - 越南工厂与国内工厂净利率相差不大 [5] 降本增效与订单排单 - 越南工厂降本增效主要是员工本土化和提升设备自动化水平，规模效应与市场环境和订单情况有关 [5] - 目前订单排单大约到 5 月至 6 月上旬，整体增速无太大变化 [5] 行业竞争格局 - 美国市场因对国内出口产品加征 25% 关税，出口向东南亚转移，欧洲市场仍从国内出口，行业客户粘性较强 [5][6]