公司基本信息 - 证券代码 003011，证券简称海象新材，为浙江海象新材料股份有限公司 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，时间为 2021 年 10 月 22 日 13 时 0 分至 14 时 30 分，地点在公司办公楼三楼会议 [1] - 参与单位包括太平洋证券、中泰证券等多家机构，接待人员有董事、副总经理王淑芳等 [1] 产品提价与市场环境 - 因 PVC 原材料涨价，公司在 8 月前后 PVC 价格达 8000 元左右时第一次提价，10 月开始第二次提价且进行中，提价主要考虑 PVC 原材料涨价情况，与客户共担风险，国际汇率较稳定无大不利影响 [2] - 美国房地产近 10 年态势良好，PVC 地板 56%用于房屋二次装修，新造房屋多未到装修阶段，未来 PVC 地板需求呈向上趋势 [3] - PVC 地板在欧美市场逐步替代地砖、实木复合产品，适合商用，市场占有率未达最大化，需求不断增大 [3] - 国内经济发展促进二次装修概率上升，工装类需求提升明显，PVC 地板性能优于强化地板，但内销市场发展速度低于国外市场 [4] 越南工厂情况 - 越南项目计划建三个工厂，第一工厂产能全释放，2021 年 5 月左右第二工厂产能开始释放，目前基本达产，第三工厂正常建设，预计明年中旬分阶段释放产能，产品主要销美国，关税情况影响产能布局 [4] - 公司越南工厂位于河内，受疫情影响不大，对生产基本无影响，但招工有局限，用电成本未增加，生产经营正常 [4] 其他市场因素 - 公司产品大多采用 FOB 价格，运费由客户承担，海运费虽处高位但已稳定，海运压力缓解，中国和越南海运情况缓和，舱位增多 [5] - 9 月中旬国家限电政策、9 月中下旬原材料大幅上涨，对小型企业艰难，市场份额将向大企业集中 [5] 公司优势与发展 - 竞争优势体现在产品质量测试数据优秀，能满足大客户更高质量要求，渠道建设客户全球分布分散，安全性高，后期计划与 DIY 超市、建筑商对接 [5] - 公司将从加强营销管理、自主创新、装备建设改造、强化内部管理等方面提升竞争力，引进有数字化、科学化管理经验人才提升管理水平 [6] - 2015 年进入行业，客户以中小型为主，分布全球较安全，受关税影响小，现通过越南工厂与美国 DIY 超市和大型经销商等大客户合作，促进客户群体理想化分布，未来与大客户加深合作可增加利润空间 [6] - 与海外客户沟通，国外 PVC 地板市场需求旺盛，大客户下单符合预期，合作处于初期，后期会加大采购量 [7] - 公司在海外布置展厅、租赁公共仓库，因疫情进程缓慢，未来各国放开管控后发展速度将加快 [7]