公司业务整体情况 - 2017 年第一季度，公司传统业务收入变化不大，医院药品集中采购业务、医疗服务业务和法国子公司 Echosens 公司的诊疗设备业务销售收入增长 [2] FibroScan 产品相关 销售情况 - 2015 年制定北美团队营销目标为增长 30%，骨干拥有股票期权 [3] - 2016 年，美国市场和中国市场对 FibroScan 销售增长都有贡献，中国市场销售收入从合并报表看增长较多，从子公司 Echosens 报表看变化不大 [3] - FibroScan 502 touch 基本在全球市场销售，FibroScan 530 主要在欧洲市场销售 [2] 装机量 - 美国市场装机量约 200 多台，销售给医院较多 [3] - 欧洲市场装机量约 1000 多台 [4] 价格与产品 - 2016 年更换北美销售团队，由代理变直销致收入增长，仪器价格上涨，推出较高价产品如 FibroScan 502 touch、FibroScan 530 [2] 市场渗透率 - FibroScan 系列持续研发更新，应用领域和功能不断变化，市场渗透率也在变化，不能用欧洲市场渗透率衡量全球其他市场 [3] Echosens 公司相关 - 2016 年 IPO 费用 300 多万欧元，已支付大部分，2016 年费用年底确认，今年 IPO 结束时确认 [3] - Echosens IPO 后公司持有其约 36%股权 [3] - 2016 年利润率下滑受 IPO 费用和研发投入较多影响 [3] 药品业务相关 收入归属 - 2016 年底公司在各地成立子公司，部分药品代理收入体现在这些子公司，以后将归入福瑞云公司 [4] 合作医院 - 与公司进行药品采购合作的医院是之前爱肝一生健康管理中心合作的医院，还有慢病管理、肝病学科建设等合作 [4] - 合作医院主要是地级医院，包括传染病医院和综合性医院，医院希望服务更多患者，公司模式可增加医患黏性 [4] 合作情况 - 与保定互联网医院药品采购合作承担约 70% [4] 其他业务相关 丙肝海外医疗项目 - 2015 年下半年开始，2015 年收入较少，2016 年约 3000 多万 [4] 爱肝一生健康管理中心 - 2017 年不追求数量增长，努力与合作医院开展更全面、深度合作 [5] 冬虫夏草成本 - 预计 2017 年成本会有所增长 [5] 公司人员与资金相关 人员情况 - 2016 年母公司在职员工减少为 262 人，因转为新设立子公司员工，未来销售人员数量增加不多但业务内容有变化 [5] 资金情况 - 与医院合作对公司流动资金占用较多，通过银行贷款、子公司融资 [5] 合作模式 - 不会完全复制保定互联网医院合作模式，会根据不同医院需求提供针对性方案 [5]