公司基本信息 - 证券代码 300049，证券简称福瑞股份，为内蒙古福瑞医疗科技股份有限公司 [2] - 2015 年 2 月 5 日下午 4：00，奥博资本卢红波、董凯对公司进行特定对象调研，公司董事会秘书林欣接待 [2] Fibroscan 美国市场情况 - 管理 150 亿美元资产的全球最大医疗投资公司关注公司在美国和欧洲的发展计划 [2] - Fibroscan 在美国采用经销商代理模式，刚在北美成立分公司，原销售总监派往美国负责销售，将加强美国市场销售 [2] - 认为美国是 Fibroscan 最大市场，比国内市场大，美国医生多将其作为慢病管理工具，国内多作为肝纤维化诊断工具，国内医生也在逐渐接受转变 [2] - 美国主流肝病医生对 Fibroscan 有好的定位并达成共识，认为其有价值 [3] - Fibroscan 在美国销售处于覆盖阶段，覆盖后会有细分销售策略 [3] 公司收购与管理情况 - 收购法国公司 Echosens 前是其国内经销商，公司上市后有超募资金，Echosens 公司正好出售，双方达成共识 [3] - 对法国公司管理状况良好，有共同目标和股权激励措施 [3] - 法国公司约有员工 60 人，主要为研发、医学、销售人员，生产外包 [3] 公司生产与销售策略 - 公司正寻求有市场地位、份额、研发团队和技术接收转化能力的合作伙伴，结合欧洲先进医疗技术与自身制造优势和市场，优化仪器质量和成本 [3] - 中国市场采用直销模式，上海子公司有二十多人负责销售 [3] - Fibroscan 主要覆盖肝病专科医院和综合医院肝病科较强的医院，约一千家，部分大型医院会配置多台 [3] 公司财务与效益情况 - 医院购买 Fibroscan 一般不超过两年能收回成本，时间因肝病患者流量而异 [3] - 与深圳一体医疗 2600 万达成和解，一是希望市场有序竞争，二是深圳一体医疗已与北大医药有收购协议，北大医药不重点发展肝纤维化业务 [4] - 2015 年公司是 Fibroscan 中国最大需求者，会购买投放到各爱肝一生健康管理中心，当年要建成 100 家 [4] - 向爱肝一生管理中心投放 Fibroscan 资金需求量不大，效益通过全线肝病治疗药品销售实现 [4] 公司发展规划 - 公司从 IPO 后用 5 年从中药制造商向医疗服务提供商转型，已取得一定成果 [4] - 希望公司成为以慢性肝病为龙头的慢病管理医疗服务公司，提高医疗效率，降低患者医疗成本，希望法国 Echosens 成为国际型公司 [4]