公司基本信息 - 证券代码为 003025，证券简称为思进智能 [1] - 公司全称为思进智能成形装备股份有限公司 [2] 投资者关系活动情况 - 活动类别为特定对象调研和现场参观，时间为 2023 年 3 月 15 日，地点在公司五楼会议室 [2] - 参与单位包括中信期货、鹏华基金等多家机构，接待人员有董事长李忠明、董事会秘书周慧君等 [2] 行业分类与产品定位 - 公司所处行业为通用设备制造业（C34）中的金属成形机床制造（C3422） [3] - 冷成形装备属于金属成形机床范畴 [3] 产品相关概念 - 冷成形装备的“工位”数指加工产品过程中的变形次数，一般与定模数一致 [3] - 可切断直径相同的冷成形装备，工位越高毛利率越高；同工位的冷成形装备，可切断直径越大、附加配置越多毛利率越高 [6] 下游应用领域与市场容量 - 下游客户主要是批量化生产金属连接件的厂商，应用领域涉及汽车、机械、核电等多个领域 [4] - 2022 年半年度，来自航空航天、电力等领域的订单增速明显 [5] - 2022 年度营业收入中冷成形装备产品下游应用领域和市场具体分类将在后续定期报告披露 [5] 行业竞争格局 - 分为三个层次，美国、日本等国企业在高端市场领先；台资企业和思进智能等民营企业在中高端有竞争力；小规模民营企业处于低端市场 [5] - 国际知名冷成形装备制造企业有美国国民机器、意大利卡锣萨尔维等 [5] 生产模式 - 采取订单生产和备货生产相结合的模式，已建立完整生产体系 [5][6] 营销模式与海外销售 - 采取直销模式，通过参加展会、发布广告等推广产品，部分产品通过招投标销售 [6] - 2022 年半年度外销出口占比增幅大，境外订单交付较上年同期增长约 104.96%，销售区域集中在印度、巴西等国 [6] - 出口业务收款方式为电汇、不可撤销即期信用证，海外订单交付采用 FOB 条款 [6] 产品研发进展 - 已成功研发 SJBP - 88S、SJBP - 108S 等八工位系列机型，完成三款军工成形装备设计试制工作，部分已完成订单交付 [7] - 多工位智能精密温镦成形装备进入实质性研制阶段，全伺服智能温/热成形装备 SJHBF 系列部分机型进入试制阶段 [10] 财务相关情况 - 2022 年第三季度合同负债略有下降，原因是产能提升、备货量扩大及客户信用管理 [7][8] - 截至 2022 年 11 月 30 日，已累计使用募集资金人民币 32,749.29 万元 [8] 产能与基地建设 - 产能利用率较高，自有资金购置的大型加工中心已投产，募投项目多工位高速精密智能成形装备生产基地建设项目 2022 年 6 月已投入使用 [8] - 2022 年 12 月下旬，以 6,317.9325 万元竞得镇海区地块，有利于扩大产能 [8] 其他情况 - 冷成形装备正常使用寿命约 10 年 [9] - 成立售后服务团队，提供一年质保期免费保修服务，质保期后收取费用 [9] - 公司人员稳定，将通过激励机制、职业培训等培养和留住人才 [9] - 主营业务包括冷成形装备和压铸设备，后续将关注一体化压铸动态，进行个性化定制 [10]