会议基本信息 - 会议类别为电话会议，时间是 2023 年 3 月 13 日下午 15:00 - 17:30，地点在公司五楼会议室 [3] - 参与单位众多，包括中邮证券、合远基金等几十家机构 [2][3] - 上市公司接待人员有董事长/总经理李忠明先生和董事会秘书/副总经理周慧君女士 [3] 产品相关 多工位高速自动冷成形装备特点及优势 - 高速多工位连续塑性变形，每分钟产几十至几百个零件，节约空间和人力，提高效率，产品表面粗糙度和尺寸精度好 [4] - 金属原材料经多工位模具连续变形，提高紧固件、异形件力学性能 [4] - 无切削或少切削，材料利用率高 [4] - 常温加工，节约能源 [4] - 可加工形状复杂、难以切削的金属零件 [4] 八工位冷成形装备进展 - 已成功研发 SJBP - 88S 复杂零件冷成形机、SJBP - 108S 多连杆精密零件冷成形机等八工位系列机型 [8] - 完成 SJBL - 108R 引长打平冲收组合机等三款军工成形装备的设计试制工作，部分已完成订单交付 [8] 多工位智能精密温热镦成形装备进展 - 已进入实质性研制阶段，全伺服智能温/热成形装备 SJHBF 系列部分机型已进入试制阶段 [9] 市场相关 下游应用领域及市场容量 - 下游客户主要是批量化生产金属连接件的厂商，应用领域涉及汽车、机械等众多领域 [4] - 2022 年半年度，航空航天、电力等领域订单增速明显，2022 年度具体分类情况将在后续定期报告披露 [4][5] 行业竞争格局 - 美国、日本、韩国等国企业凭借技术、品牌优势占据高端市场 [5] - 以台资企业和思进智能为代表的民营企业在中、高端市场有较强竞争力 [5] - 其他规模较小民营企业处于低端市场 [5] - 国际知名企业有美国国民机器、意大利卡锣萨尔维等 [5] 境外销售情况 - 采取直销模式，通过展会、广告等推广产品，部分产品招投标销售 [6] - 2022 年半年度，外销出口占比增幅较大，境外订单交付较上年同期增长约 104.96%，主要集中在印度、巴西等国别 [6] 生产管理相关 生产管理模式 - 采取订单生产和备货生产相结合的模式，已建立完整生产体系 [5][6] 产能情况 - 产能利用率较高，自有资金购置的大型加工中心和募投项目已投入使用并陆续释放产能 [9] - 2022 年 12 月下旬竞得地块，用于后续扩建或新项目建设，利于扩大产能 [9] 其他相关 产品定价 - 采取“成本加成”模式，根据直接成本费用、技术工艺价值确定基础价格，综合多因素确定最终价格 [7] 原材料采购 - 采购原材料包括铸件、电器件等，采用批量投产策略应对价格波动，与供应商半年调整一次价格 [7] 存货构成 - 存货明细包括原材料、在产品等，中小机型制造时间一般 3 - 5 个月 [7] 募投项目 - 多工位高速精密智能成形装备生产基地建设项目 2022 年 6 月完成竣工验收并投入使用，截至 2022 年 11 月 30 日，累计使用募集资金 32,749.29 万元 [8] 大型一体化压铸设备布局 - 主营业务含压铸设备研发、生产与销售，后续将跟踪行业趋势，加大研发投入，根据需求定制大型一体化压铸设备 [10] 工位与毛利联系 - 可切断直径相同，工位越高毛利率越高；同工位，可切断直径越大、附加配置越多毛利率越高；新产品毛利率一般较高 [8]