产品研发与技术 - 多工位智能精密温镦成形装备进入实质性研制阶段，全伺服智能温/热成形装备 SJHBF 系列部分机型进入调试阶段，可实现大型复杂异形零件批量化生产 [1][6] - 高速精密热成形技术基于塑性成形原理，能改善金属内部结构、增强材料承载能力 [1][2] - 公司共拥有专利 100 项，其中发明专利 25 项；软件著作权 4 项 [5] 行业壁垒 - 技术壁垒：冷成形装备结构复杂，需长期技术研发和积累才能形成生产制造能力 [2] - 人才壁垒：冷成形装备生产核心环节对技工技能要求高，培养合格技工需数年时间 [2] - 客户壁垒：下游客户选购设备谨慎，倾向选择有良好口碑的厂商，新进入者开拓客户困难 [2] 生产与订单 - 产品交货周期一般为 3 - 5 个月，目前在手订单充足，排产紧凑 [2][3] - 产能利用率较高，自有资金购置的大型加工中心已投产，募集资金购置的进口设备进入小批量试制阶段，截至 2022 年 9 月 30 日，已累计使用募集资金约 3.17 亿元 [3] - 多工位高速精密智能成形装备生产基地建设项目于 2022 年 6 月建成投产，有助于提升产能、缩短订单交付周期 [3][4] 产品定价与财务 - 采取“成本加成”的销售定价模式，综合考虑多种因素确定最终价格 [3] - 2022 年第三季度合同负债略有下降，原因是产能提升扩大备货量、订单交付周期缩短，以及客户信用管理下定金收取比例波动 [3] - 2022 年第三季度营业收入较上年同期增长 23.04%，归属于上市公司股东的净利润增长 33.13%，扣除非经常性损益的净利润增长 45.52%，原因是产能提升、高工位冷成形装备占比高 [4] 营销与市场 - 采取直销的营销模式，通过参加展会、发布广告、招投标等方式推广产品和开拓客户 [4] - 2022 年前三季度境外销售主要集中在印度、巴西、土耳其、卡塔尔、埃及、阿尔及利亚等国 [4] 未来发展 - 未来两年扩张产能，丰富完善冷成形装备系列产品，重点发展智能化、高工位等冷成形装备，提升成套技术服务能力 [5] - 多工位智能精密温镦成形装备是战略产品，未来几年将在温/热镦锻成形技术上实现突破，打破进口依赖和国外技术垄断 [6]