公司基本信息 - 证券代码 003025，证券简称思进智能，董事长/总经理为李忠明先生，董事会秘书/副总经理为周慧君女士 [1][2] - 投资者关系活动类别为电话会议，时间为 2022 年 9 月 16 日下午 16:00 - 17:00，地点在公司会议室 [1][2] 行业分类 - 依据中国证监会《上市公司行业分类指引（2012 年修订）》和《国民经济行业分类》（GB/T 4754 - 2011），公司所处行业为“通用设备制造业（C34）”中的“金属成形机床制造（C3422）” [1] - 按中国机床工具工业协会统计分类标准，机床分 4 个主机行业和 4 个辅机或配套部件行业，冷成形装备属金属成形机床范畴 [3] 产品特点及优势 - 主导产品多工位高速自动冷成形装备，用于常温制造金属零件，是塑性成形工艺生产紧固件、异形零件的主要工作母机 [3] - 特点及优势包括高速多工位连续塑性变形、提高零件力学性能、无切削或少切削、常温加工节约能源、可加工复杂零件 [3][4] 行业发展趋势及进口替代 - 发展趋势体现在装备智能化、多工位、大直径、环保型等方面，公司围绕此研发多项技术，部分八工位系列机型进入样机试制与调试阶段 [4] - 国外企业在高端市场领先，公司将努力在高端市场实现进口替代 [5] 竞争优势与行业地位 - 国内企业竞争优势为高性价比，公司为国内机械基础件行业提供多种型号装备，部分产品实现进口替代，技术性能领先 [5] - 公司获多项荣誉，未来将巩固地位，扩大领先优势，提高市场占有率 [5][6] 行业进入壁垒 - 技术壁垒：产品结构复杂，需长期技术研发和积累 [6] - 人才壁垒：生产核心环节对技工技能和经验要求高，培养合格技工需数年 [6] - 客户壁垒：下游客户选购谨慎，倾向选择口碑好的厂商，新进入者开拓客户难 [6] 下游应用领域 - 2022 年半年度，下游应用领域拓展，航空航天、电力等领域订单增速明显，外销出口占比增幅大，境外订单交付增长约 104.96% [7] - 下游行业包括汽车、机械等多领域，紧固件和非标异形件制造拉动冷成形装备需求，公司将拓展新型应用领域 [8] 毛利稳定原因 - 采用批量化投产策略优化成本 [7] - 原材料采购及产品销售定价模式有效应对价格波动，调整频率基本一致 [7] 市场拓展与销售 - 通过参加展会、发布广告等推广产品，部分产品通过招投标销售 [8] - 2022 年半年度境外销售集中在印度、巴西等国，2021 年度中标 4 个招投标项目 [8] 产能与扩产 - 产能利用率高，自有资金购置设备已投产，募集资金购置设备进入试制阶段，截至 2022 年 6 月 30 日，累计使用募集资金约 3.0 亿元，募投项目完成竣工验收 [9] - 公司将部分零件加工工序外协，满足业务增长需求，对外协厂商无技术依赖 [9] - 生产基地搬迁有助于提升产能，管理层将统筹规划扩大产能 [9][10] 未来发展方向 - 未来两年扩张产能，完善产品系列，开发智能化、高工位等冷成形装备，提升成套技术服务能力 [10] - 多工位智能精密温镦成形装备进入研制阶段，部分全伺服智能温/热成形装备机型进入试制阶段，将在温/热镦锻成形技术上实现突破，实现进口替代 [10][11]