公司基本信息 - 证券代码 003025，证券简称思进智能 [1] - 投资者关系活动类别为电话会议，时间为 2022 年 6 月 24 日下午 15:00 - 16:00，地点在公司会议室 [1] - 参与单位包括天弘基金、博道基金等多家机构，上市公司接待人员为董事长/总经理李忠明先生和董事会秘书/副总经理周慧君女士 [1][2] 下游应用领域 - 冷成形装备行业下游客户主要是生产金属连接件的厂商，应用领域涉及汽车、机械等多个领域 [2] - 2021 年度，电动工具等新领域订单增速明显，具体分类情况见 2021 年年度报告 [2] 产品研发情况 已完成研发交付 - 成功研发 SJBP - 88S 复杂零件冷成形机、SJBP - 108S 多连杆精密零件冷成形机等八工位系列机型，且 SJBP - 108S 和 SJBP - 88S 已完成订单交付 [2] - 完成 SJBL - 108R 引长打平冲收组合机、SJBS - 106R 多工位打凹平底冲孔组合式冷成形装备、SJBL - 105 连引挤口机三款军工成形装备的设计试制工作，SJBS - 106R 和 SJBL - 105 已完成订单交付 [2][3] 正在进行的重点研发项目 - 超大型多工位冷镦成形机技术：处于小批量试生产阶段，掌握核心技术可提升品牌影响力和竞争力，巩固行业地位 [3] - 军工弹头、弹壳系列冷成形成套设备技术：处于样机试制与调试阶段，可实现连续批量生产，引领行业技术进步 [3] - 高速精密热成形设备技术：处于工程图纸及加工、装备工艺确定阶段，可实现复杂结构类零件一次净成形 [3] 盈利原因 - 2021 年度和 2022 年第一季度，上游原材料价格上涨但净利润增幅较大，原因一是采用批量化投产策略优化成本，二是原材料采购及产品销售定价模式有效应对价格波动 [3][4] 产品相关特性 - 冷成形装备工位与毛利关联性：可切断直径相同，工位越高毛利率越高；同工位，可切断直径越大、附加配置越多毛利率越高；新产品毛利率一般较高，公司产品正朝更高工位、更大直径发展 [4] - 产品定价：采取“成本加成”模式，根据直接成本费用、技术工艺价值确定基础价格，综合考虑市场环境等因素确定最终价格 [4] 营销与市场拓展 - 营销模式：直销，通过参加展会、发布广告等推广产品，部分产品通过招投标销售 [4][5] - 2021 年度中标 4 个招投标项目，客户包括富奥汽车零部件股份有限公司紧固件分公司等 [5] 产能与募投项目 - 产能利用率较高，自有资金购置的大型加工中心已投入生产，募集资金购置的进口设备已就位，正进入试制阶段 [5] - 截至 2022 年 3 月 31 日，已累计使用募集资金约人民币 2.74 亿元，募投项目整体建设工程加紧进行 [5] 产品交货与行业特征 - 产品交货周期一般 3 - 5 个月 [5] - 所处冷成形装备制造行业无明显季节性特征，目前在手订单充足，排产紧凑 [5][6] 人才与发展方向 - 公司人员稳定且稳步增长，将通过激励机制、职业培训、考核制度解决生产一线人才瓶颈问题 [6] - 未来两年扩张产能，丰富完善产品系列，增加研发投入，开发新产品新技术，重点发展智能化等冷成形装备 [6] - 多工位智能精密温镦成形装备进入实质性研制阶段，未来几年将在温/热镦锻成形技术上实现突破，打破进口依赖和国外技术垄断 [7]