公司基本信息 - 证券代码 003025，证券简称思进智能 [1] - 2022 年 5 月 11 日下午 15:00 - 15:55 召开电话会议，地点为公司会议室，接待人员有董事长/总经理李忠明、董事会秘书/副总经理周慧君 [2] - 参与单位包括国联证券、光大保德信基金等多家机构 [2] 产品特点及优势 - 主导产品多工位高速自动冷成形装备，可在常温下批量化金属一次成形，集成多种冷成形工艺 [3] - 特点及优势有高速多工位连续塑性变形、提高产品力学性能、材料利用率高、节约能源、可加工复杂零件 [3] 下游应用领域 - 下游客户主要是批量化生产金属连接件的厂商，应用领域涉及汽车、机械等众多领域 [3] - 2021 年度来自电动工具等新领域订单增速明显 [3] 行业进入壁垒 - 技术壁垒：产品结构复杂，需长期技术研发和积累 [4] - 人才壁垒：核心环节装配和调试需技工长期实践，培养合格技工需数年 [4] - 客户壁垒：下游客户选购谨慎，倾向选择有口碑的厂商 [4] 竞争优势 - 国内冷成形装备企业主要竞争优势是高性价比，公司部分产品实现进口替代，技术性能领先 [4] 产品相关数据 - 冷成形装备正常使用寿命约 10 年 [5] - 可切断直径相同，工位越高毛利率越高；同工位，可切断直径越大、附加配置越多毛利率越高；新产品毛利率较高 [5] 业绩增长原因 - 2021 年度和 2022 年第一季度，上游原材料价格上涨但净利润增幅大，原因是批量化投产策略助于成本优化，定价模式可应对原材料波动 [5] 产品研发情况 - 截至 2021 年 12 月 31 日，已成功研发八工位系列机型，部分订单完成交付，部分进入样机试制与调试阶段，还完成三款军工成形装备设计试制 [6] - 正在进行的重点研发项目有超大型多工位冷镦成形机技术（小批量试生产阶段）、军工弹头弹壳系列冷成形成套设备技术（样机试制与调试阶段）、高速精密热成形设备技术（工程图纸及加工、装备工艺确定阶段） [7][8] 客户与销售区域 - 2021 年度中标 4 个招投标项目，主要客户有富奥汽车零部件股份有限公司紧固件分公司等 [6] - 2021 年度境外销售区域主要集中在印度、巴西等国别 [6] 收入确认方法 - 内销产品需交付客户、收回货款或取得收款凭证等条件 [6] - 外销产品需报关、取得提单、收回货款或取得收款凭证等条件 [7] 售后服务 - 成立售后团队负责服务，提供一年质保期免费保修，质保期后收取费用 [7] 产能与募投项目 - 产能利用率较高，自有资金购置设备已投入生产，募集资金购置设备进入试制阶段 [7] - 截至 2021 年 12 月 31 日，累计使用募集资金约人民币 2.54 亿元，募投项目加紧进行 [7]