公司基本信息 - 证券代码 003025，证券简称思进智能，为 A 股首家冷成形装备制造行业上市公司 [2] - 2021 年 12 月 24 日下午 15:00 - 16:00 召开电话会议，接待人员有董事长/总经理李忠明、董事会秘书/副总经理周慧君 [2] 产品相关 主导产品及特点 - 主导产品为多工位高速自动冷成形装备，用于常温下制造金属零件，是生产紧固件、异形零件的主要工作母机 [2] - 特点及优势包括高速多工位连续塑性变形、提高产品力学性能、材料利用率高、节约能源、可加工复杂零件 [3] 下游应用领域及市场容量 - 下游客户主要是批量化生产金属连接件的厂商，应用领域涉及汽车、机械等多个领域 [3] - 紧固件和非标异形件制造拉动冷成形装备需求，今年前三季度电动工具等新领域订单增速明显 [3] 市场规模及占有率 - 因行业无权威销售统计数据，无法统计市场规模及公司产品市场占有率 [4] 在研项目 - 包括 SJNP - 33B - 6S 零件复合成形机等十余个研发项目 [6] 未来发展方向 - 未来两年扩张产能，丰富完善冷成形装备系列产品，加强自主研发创新 [6] - 重点发展智能化、高工位、大直径、环保型冷成形装备，提高产品附加值 [7] 营销与销售 营销模式 - 采取直销模式，通过参加展会、发布广告等推广产品，部分产品通过招投标销售 [4] 代表性客户及境外销售区域 - 2020 年度中标 4 个招投标项目，客户有富奥汽车零部件股份有限公司等 [4] - 境外销售主要集中在印度、巴西等国别 [4] 产品交货周期、订单及排产情况 - 产品交货周期一般 3 - 5 个月，当前在手订单充足，排产紧凑 [5] 采购与成本 采购原材料 - 主要包括铸件、电器件等 [5] 成本控制及利润增长原因 - 2021 年前三季度上游原材料价格上涨，但扣非后净利润增幅较大，原因是批量化投产策略和有效的定价模式 [5] 生产相关 外协加工情况 - 建立完整生产体系，将部分加工技术难度低、占场地的零件加工工序外协，外协费用占比低，对外协厂商无技术依赖 [6] 产能利用率及募投项目进展 - 产能利用率较高，自有资金购置的大型加工中心已投入生产，募集资金购置的进口设备正在安装调试，募投项目有序进行 [6]