业绩情况 - 2020年上半年净利润同比增长约550% [1] - 感染防护类产品营业收入上半年约占比45%，除感染防护产品外其他常规业务增长超20% [1] 业务分析 业务现状 - 海外医院医疗资源被新冠疫情占用，感染防护产品与常规业务呈翘翘板关系，公司凭借竞争优势保持常规业务增长 [2] - 感染防护产品受地处湖北影响，前四个月主要供应国内，后承担储备和援外任务，新产品导入因疫情延误 [2] 业务规划 - 两手抓感染防护和常规业务，借助国内生产商集中度提高机会提升常规业务市场占有率 [2] 市场需求 - 疫情后口罩需求至少是以前的8 - 10倍，防护服等需求也将上升，医院感染防护基础耗材预算提高 [3] 感控项目 项目规划 - 打造产品研发、制造、检测、消毒灭菌和培训教育五个中心 [4] 市场开拓 - 拥有客户优势，国际客户合作超20年，国内在院线、零售市场站稳脚跟，还承担收储任务 [4] 研发投入 - 检测中心投资约2000万，联合国内外机构提升产品 [5] 产能布局 - 产能基于疫情前常态需求和国际老顾客需求，国内需求疫情后大幅提升，从德国引进设备提升竞争力 [6] 投产前挖潜 - 下半年考虑先布局后加工端，购置基布保障供应，口罩产能可随时提升 [6] 竞争力分析 客户信任 - 用10年超越同行，与国际客户沟通成本低、相互信任，FDA验厂零缺陷通过，与客户全体系接入，产品可参数放行 [7] 成本控制 - 国际市场注重性价比，全流程控制与规模化制造可实现高效成本控制，EO灭菌能力全球最大且智能化、自动化 [8] 竞争格局 - 海外暂无竞争对手，中国几乎垄断国际市场，行业形成竞争力需多重壁垒，未来主要是国内企业竞争 [9] 销售相关 经销方式 - 海外大多采用OEM、ODM，中东和非洲用自有品牌，销售形式简单，欧美有特定采购形式，制造商实力重要 [10] 市场份额 - 在北美占有率45 - 50%，欧洲30 - 35%，日本15 - 20% [10] 价格考量 - 复工复产优先考虑担当，做到“保质”“保量”“保底”，疫情缓解后给客户合理价格，收获良好合作关系和业绩增长 [11] 其他问题 业绩贡献与市场格局 - 上半年业绩预告已公告，后疫情阶段市场数据参考性低 [12] 洪灾影响 - 工厂在枝江，地势较高，不受洪灾影响，生产经营正常 [12]