投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研、现场参观、电话会议 [1] - 参与单位包括湘财证券、国金证券等多家机构 [1] - 活动时间为3月16日10:30 - 11:30、3月17日14:00 - 15:00、3月20日14:00 - 16:00 [1] - 活动地点为公司会议室、线上 [1] - 上市公司接待人员为副总经理刘立伟和董事会秘书胡洁 [1] 公司业务现状与规划 - 两个在建项目预计二季度完成全部设备安装和调试，最快四季度正式投产 [1] - 一季度海外需求疲软，已完成两个地毯产品开发并接单，会提升云毯、童毯和毯套件等多品类占比 [1] 新工厂相关优势 - 通过互联网和信息系统运用，实现全厂设备数字化和信息化，推动生产流程优化和再造 [2] - 生产线革新，整经工艺改造、突破无水印染、实现物流自动化，人工缩减一半以上，降低用人成本 [2] - 实现设备状态实时数据采集和工艺数据统一下发，提升产品制成率和品质稳定性，增强柔性生产和个性化定制能力 [2] - 应用现代化、智能化生产设备，优化设备运行成本和能耗成本，增加加弹生产工序，完善毛毯全生产链，提升利润空间 [2] 市场需求与营销渠道 - 出口地区对毛毯使用频繁、需求量大，有消费升级空间，公司会根据当地特点升级迭代产品 [2] - 在阿里巴巴国际站、Made in China和1688跨境电商平台销售，目前线上销售占比较低，作为新营销渠道探索和储备 [3] 技术优势 - 将在智能工厂应用新型毛毯免水洗技术，依托纳米免水洗染料和关键工艺创新，节省用水、减少污水，降低成本，实现绿色生产 [3] - 该技术应用依托优化升级后的新建智能制造生产线，前后工序精准匹配，降本增效优势大 [3] 竞争与应对策略 - 在生产规模、产品质量、研发等方面处于行业领先地位，对标主要毛毯生产厂家，增强成本和品质优势，提升销售定价主动权 [3] - 应用银行远期结售汇等工具应对汇率波动，根据汇率和原材料价格调整产品定价，预留原材料立库进行战略储备 [3] - 凭借市场了解和工艺升级，推出创新迭代产品提升竞争力和议价能力 [3] 政策布局与发展战略 - 主要出口地中东是“一带一路”重要毛毯出口国，将拓展中东、非洲高克重毛毯市场优势和品牌优势，提升市场份额 [3][4] - 定位全球中高克重毛毯市场，坚持多市场、多客户、多渠道营销策略，拓展新兴市场和国内市场，开发新产品拓展增量客户 [4]