投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位及人员为广发证券研究员黄伟鑫、日信证券投资经理侯世霞 [2] - 时间为2015年2月3日上午10:30 - 11:30、下午13:30 - 14:30 [2] - 地点在上海市青浦工业园区崧华路881号安诺其公司 [2] - 上市公司接待人员为董秘陈昌文、证券事务代表李静 [2] 原材料情况 - 市场短缺的还原物用于分散染料黑、藏青、蓝系列产品，公司对此类还原物直接需求小；H酸用于活性染料常规产品，公司活性染料以印花产品为主，对H酸直接需求小 [2][3][5] - 公司有长期稳定合作供应商，提前做好原材料储备，库存储备充足，预计还原物长期价格保持较高水平 [3][5] 产品价格与毛利率 - 公司产品定价依据原材料价格和市场情况调整，部分染料产品价格已调整 [3] - 公司毛利率变动稳定，由定价基础决定 [3] 销售模式 - 公司主要销售模式为直销、经销和外贸，经销及外贸比重小于直销 [3] 项目进展 - 年产30000吨中间体建设项目完成前期审批，取得环评批复，正在完善可行性研究报告，已投资成立烟台精细化工有限公司，主体工程建成，完成人才储备 [3] - 年产25000吨分散染料建设项目土建基本完成，正在进行设备安装，预计2015年3月底全部安装完毕，已部分投产，产能将逐步释放 [4] - 活性染料技改扩建项目处于前期审批阶段 [3] 产能情况 - 公司分散染料产能3.6万吨、活性染料8500吨、助剂1万吨，分散染料产能将根据市场需求逐步释放 [3] 未来发展规划 - 促进主业做强做大，进行产业链延伸和相关多元化业务发展，在渠道建设和模式上创新 [4] 产能消化策略 - 公司从目标市场、营销模式、品牌战略、新产品研发创新等方面布局，调整营销中心组织架构为八个部门 [4] - 市场对纺织品总需求和差异化产品需求加大，有利于公司销售 [5] 产品差异 - 公司定位染料细分市场，以差异化产品销售为主，提供个性化服务和染整解决方案，定期举办技术交流会 [5] - 公司在差异化分散染料和活性染料市场有较高占有率，研发的环保型染料符合标准，部分产品节能减排效果显著 [5] 产品价格接受度 - 下游印染企业普遍接受染料价格并可向下游转嫁，原因是染料成本占比小，国家环保力度加大使印染行业更有序 [6] 公司风险与应对 - 新产品开发存在周期长、投入大、客户接受度和短期市场容量小的风险，公司将强化市场驱动研发体制，加大研发投入，加快科技转化 [6] - 公司产能扩大，将优化销售架构，拓展销售网络，开拓新客户以消化新增产能 [6]