公司基本信息 - 证券简称万讯自控，代码 300112；债券简称万讯转债，代码 123112 [1] - 2021 年 11 月 1 日 10:00 - 11:30 在万讯大楼六楼会议室开展投资者关系活动，接待人员为董事会秘书叶玲莉女士和证券事务代表刘点女士 [2] 下游客户情况 - 公司下游主要为化工、燃气、冶金、电力、石油等行业客户，终端客户有较多国企 [2] 行业进口替代情况 - 过去我国终端客户重要生产装置和关键生产环节产品大多来自国外品牌，工业自动化仪器仪表中高端市场被国外品牌垄断，国内品牌产品只能进入中低端市场 [2] - 近年来我国高端智能仪器仪表企业技术进步较快，少量国内企业已开始自主研发并掌握部分核心技术，一些产品技术和性能指标接近或达到国际先进水平，国产高端智能仪器仪表有大量进口替代需求和广阔发展空间 [3] 工业机器人 3D 视觉系统业务情况 - 主要应用于工厂自动化和物流自动化领域，包括汽车与汽车零部件制造智能分拣、物流分包、电商包裹分拣、酿酒、机场行李搬运等 [3] - 已成功应用于宝马、奥迪、大众、沃尔沃等汽车制造标杆企业，并中标某新能源汽车和中国重汽自动化提升项目、某电商自动化分拣项目 [3] 存货情况 - 受国际疫情及原材料供应紧张和涨价影响，为控制成本及确保产品交付，公司增加战略备货，导致目前存货相比过去较高 [3] 成本控制措施 - 随着公司 ERP、MES、PLM 等财务、先进生产智能制造系统功能进一步开发与完善，公司销售、采购、生产、运营、客户端、财务等各个环节的管理及沟通效率大幅度提升，有效降低部分经营成本 [3] 产品销售情况 - 公司产品主要以内销为主，2020 年境外销售收入占比 1.38% [3]