公司基本信息 - 证券代码 300096，证券简称易联众 [1] - 2014 年 8 月 27 日下午 14：00 - 15：00，方正证券赵成到易联众公司调研，由董事会秘书李虹海接待，证券事务助理蒋淼静陪同记录 [2] 公司业务发展历程 - 2000 年成立，专注社会保障、医疗卫生和劳动就业三个领域的应用软件及系统集成，业务覆盖福建、山西等多个省份 [3] - 2010 年开始发放社保卡，业务覆盖福建和山西省，并关注安徽、湖南等地部分地市 [3] - 2012 年在全国推广自主研发的自助一体机，被列为人社部“十二·五”公共信息服务产品推广计划 [3] - 2013 年拓展自助一体机市场，医疗领域推广成绩可喜 [3] - 2014 年与山西省人社厅签署协议，出资建设山西省人力资源和社会保障网上经办业务便民服务平台；与开联通公司签署协议，在福建省设立合资公司拓展预付费卡业务 [4] 社会保障卡业务情况 - 福建社保卡发放基本完成，少量地区有新卡补充及坏卡、丢卡更替 [5] - 山西累计发放 1000 多万张社保卡，发卡进程稳步推进 [5] - 安徽、湖南、广西有省级业务，广东、江西、陕西有地市级业务；2012 年底成为安徽省社保卡卡片供应商入围之一，部分地市已签约发卡 [5] 健康云创新中心相关情况 合作内容 - 与 IBM 签署“健康医疗云创新中心”五年战略合作协议，围绕以患者为中心的医疗诊所模式，从慢病健康管理、全科医生培训及医疗影像协同三大领域着手，促进医疗改革，打造智慧医疗体系 [6] 第一阶段领域及原因 - 第一阶段针对慢性病管理，特别是糖尿病管理 [7] - 原因一是 IBM 研究院在台湾有多年糖尿病管理经验，可借鉴研究成果原型；二是我国糖尿病患者数量大，项目成功推广对公司业绩和患者都有帮助 [7] 进展及规划 - 正在与 IBM 进行规划设计和开发工作，已完成第一阶段总体设计 [7] - 2014 年计划搭建好健康云管理大平台和糖尿病管理试点城市相关工作 [7] 收费模式 - 推广阶段部分服务免费开放，未来不排除采用金字塔型会员制收费模式 [7] 投入目标 - 因是全新运营项目，需观察市场接受程度和反馈情况，目前无法明确未来投入力度，但该项目是公司未来重要项目，前期投入期较长 [8] 其他问题解答 互联网巨头冲击 - 阿里巴巴、腾讯和百度等公司规模大、用户广，但在行业纵向上有短板；公司专注民生领域多年，积累了丰富资源和经验，能做得更深入专业；大公司进入对市场培育有积极作用，公司机遇与挑战并存，会做强做大并积极合作 [8] 公司发展不足 - 主要是人才后续补充不足，新项目、新领域需要有移动互联思维、运营经验并敢于创新的人才 [8] 山西平台情况 - 是公司首个以运营方式面向全省公众开展的项目，成功后将向其他省推广；面向全省参保人员提供人力资源和社会保障全业务服务及其他民生信息服务，存在加载多种服务的市场机会；是公司开展大数据业务的重要里程碑，短期内对业绩无重大影响，未来有利于提升盈利能 [9] 健康管理竞争 - 目前许多公司介入健康管理领域，大家都刚起步，市场培育需时间和共同努力；未来供应链会细分，各公司优势专长不同，更多是合作配合 [10] 并购计划 - 近期无明确并购计划，不排除条件成熟时通过收购兼并拓展民生信息服务、健康管理等业务 [10]