参会信息 - 投资者关系活动类别为业绩说明会 [1] - 35 家机构、39 人出席活动 [2] - 活动时间为 2018 年 10 月 23 日 14:00–16:30，地点在深圳市福田区兴业银行大厦 2209 约调研深圳路演厅 [3] - 上市公司接待人员包括董事长胡庆周、总经理钟勇斌等 [3] 公司业绩情况 - 截至 2018 年 9 月 30 日，营业收入达 87.64 亿，同比增长 51.95%；归属母公司净利润 1.6 亿元，同比增长 28.62% [3] - 2018 年前三季度应收票据及应收账款 22.69 亿元，存货 9.93 亿元 [3][4] - 销售费用率从 2015 年的 2.73%降至 1.86%，管理费用率（含研发费用）从 2015 年的 4.02%降至 1.44% [3] 业绩增长原因 - 旗下子公司联合创泰和怡海能达高速增长 [3] - 联合创泰前三季度实现营业收入 38.64 亿元，净利润 7,061.22 万元，同比分别增长 253.67%、650.10% [3] - 怡海能达是多家知名厂商一级代理商，有健全销售网络和 FAE 团队，为利润增长做贡献 [3] - 公司营运规模扩大，规模效应显现，精细化管理使期间费用得到有效控制 [3] 应收账款及库存管理 - 应收账款与营业收入比例从 2015 年的 37.52%降至 25.89%，周转率从 2015 年的 4.56 上升至 5.68，坏账率低于万分之五 [4] - 库存与营业收入比例从 2015 年的 23.35%降至 11.33%，周转率从 2015 年的 5.95 上升至 8.58 [4] - 设有风险管理中心跟进应收账款回款及时率，逾期采取锁定系统出货权、暂停业务转风控专项催收等措施 [4] - 设有供应链管理中心跟进存货周转率及呆死库存，对不同类型企业定义不同呆死库存标准并每周跟进处理进度 [4] 优软云平台情况 - 截至 2018 年 9 月 26 日成交 118.37 亿元，拥有 3.59 万个人用户，注册企业 8,262 家，建立约 1,443.07 万件标准器件库 [5] - 目前有企业用户 8,400 家，个人用户 37,400 个，完善 1,500 多万颗标准器件资料，上一年撮合交易金额 117 亿，预计今年达 160 - 180 亿 [5] - 主要有优软商城、优智融、闯客网三大应用，后续将上线“优企云服”“U 智链”“U 制造” [5] - 目标是实现产业互联，融合发展，打造电子产业综合服务平台 [5][6] 联合创泰相关情况 - 2018 年前三季度实现营业收入 38.64 亿元，净利润 7061.22 万元，同比分别增长 253.67%、650.10% [3][6] - 中国电子产品市场：5G + 云服务将成就 AIOT，国内汽车等行业有望弯道超车，基础设施建设是基础 [6][7] - 云存储：行业快速增长带动存储器产品收入增长，为 AIOT 产品落地完善基础设施 [7] - 云服务：云计算兴起催生企业级云服务，成就新兴领域硬件市场需求增长 [7] - 云孵化：打造百亿级新市场，产生智能终端硬件产品需求，联合创泰构建产业新生态，提高毛利率和盈利能力 [8]