公司基本信息 - 证券代码 300132，证券简称青松股份，全名为福建青松股份有限公司 [1][2] - 2023 年 12 月 14 日下午 14:00 - 16:30，在福建青松股份有限公司中山分公司会议室进行特定对象调研 [2] - 参与单位有广发证券、鑫元基金、海富通基金等多家机构 [2] - 上市公司接待人员为公司常务副总裁欧阳汝正、董事会秘书骆棋辉 [2] 生产经营情况 - 2022 年底剥离松节油深加工业务，聚焦化妆品为主的大消费业务 [2] - 今年推动内部管理升级，降本增效，降低化妆品原材料价格波动影响 [2] - 控股子公司诺斯贝尔今年前三季度营收 143,463.86 万元，同比下降 1.38%；净利润 -5,103.93 万元，同比减亏 61.36% [2] - 2023 年第三季度诺斯贝尔营收 51,520.05 万元，同比增长 3.53%；净利润 257.28 万元，同比增长 108.74%，单季度扭亏为盈 [2] 产品品类与收入构成 - 化妆品业务产品主要包括面膜、护肤品和湿巾三大品类 [3] - 今年湿巾产品订单下降，护肤品销售占比提高，总体变化不大，面膜和护肤品比重仍有提升空间 [3] 利润率变化原因 - 2020 - 2022 年化妆品业务毛利率下降，原因包括行业不景气、生产线改扩建折旧增加、原材料采购价格上涨 [3] - 今年产品毛利率回升，得益于外部环境改善和内部管理水平提升 [3] 减亏扭亏措施 - 优化人力资源配置，调整人员结构、精简人员比例、整合交叉职能岗位，提高人均生产效率，控制成本费用 [3] - 加强生产全过程监督管理，跟踪重点环节和关键流程，调整冗余环节，优化生产工序降本增效 [3] - 加强物料招标工作，利用规模优势降低采购成本 [3] 行业情况与市场看法 - 近年来化妆品消费市场疲软、竞争激烈，面膜市场进入发展新常态 [4] - 中国化妆品行业天花板高、人均消费低，有较大市场消费潜力 [4] - 消费者对护肤品选择更理性，注重功效、使用效果和成分等实用属性 [4] 客户与订单情况 - 目前公司客户集中度不高，近年前十大客户销售占比约 50%，对单一大客户依赖程度低 [4] - 今年国内化妆品行业消费逐步恢复，但部分客户订单需求有待复苏，订单规模与去年同期接近 [4] 未来规划 - 愿意进行有益探索，通过团队整合、项目参投及外延式并购等多元化合作深入发展化妆品、大消费行业 [4]