原材料与成本 - 公司原材料主要包括酯、醇、MDI等，成本占总成本比例约80% [3] 产品价格与定价 - 产品降价有滞后性，视市场情况调整 [3] - 针对大客户产品一般季度定价，部分客户根据下单及原材料成本调整定价 [3][4] 毛利与收入 - 11、12月受益于原油价格下跌，毛利增长 [4] - 2013年出口收入占产品销售总收入约7.6% [4] 客户与市场 - 塑料软包装用胶粘剂客户以中大型为主，账期约三个月 [4] - 塑料软包装用胶粘剂销售增量来自行业增长和客户增量 [4][5] - 公司产品在胶粘剂市场细分领域占比约7%-8% [5] - 产品下游客户主要为软包装企业 [6] 销售与模式 - 产品销售模式为直销，在全国设十几个办事处 [5] - 公司不适合电商模式，正在应用ERP等信息处理软件系统 [6] 产品类型与项目 - 太阳能背板膜有三层结构的TPT材料、涂覆型等 [7] - 太阳能背板项目后期不考虑新增投入 [7] 人员情况 - 核心研发人员约30多位，市场开拓人员约60位 [7] 项目进展 - 南通公司2.2万吨聚氨酯胶粘剂建设项目，一期1.2万吨生产线已投入使用，二期1万吨生产线设备已安装，待验收后投产 [7] 环保相关 - 产品生产无环保问题，注重原料储罐处理、防火措施等管理 [5] - 研发遵循国家VOC排放要求，着重推广无溶剂类产品，可实现VOC零排放 [6]