会议基本信息 - 会议名称为万达信息股份有限公司机构投资者调研会，于2015年6月23日下午3:30在上海市浦东新区东方路778号紫金山大酒店4楼紫玉A厅举行 [1] - 公司参会人员包括董事长兼总裁史一兵等，机构参会人员来自安信证券、中欧基金等，共70余人 [1] 互联网 + 健康医疗服务 行业趋势与公司模式 - 医疗行业处于互联网 + 超级风口，国家战略和新医改推动居民医疗服务体验提升，医疗健康各环节改造潜力大 [2] - 公司致力于构建平等、开放、融合线上线下的互联网 + 医疗健康新生态，通过合作生态优化用户就医体验 [2] 三医联动闭环模式 - 医疗端：区域医疗平台可实现医疗机构、医生、医患、患者与医院间联动，促进分级诊疗，公司占有区域医疗信息化平台50%以上市场份额，覆盖全国3.6亿人电子健康档案 [2][3] - 医保端：实现上海社保项目实时交易结算，认为医保控费等核心是医疗大数据，公司积累深厚，拥有全国最大数据库积累，实现3000万人并发实时交易系统 [3] - 医药端：承建上海药品阳光采购平台，未来将衍生到B2C领域，电子处方药品流转和网上医保支付是医药电商重要方面 [3] 基础与商业模式 - 应用基础：承建上海卫生信息网，覆盖上海所有三级医院、区县和600家公立卫生机构 [3] - 技术基础：获国家科技进步二等奖等多项荣誉 [4] - 商业模式：按服务人数计算收入，分政府购买服务和个人增值服务两部分，预计2018年服务全国1亿人 [4] 医药云介绍 政策背景与平台特点 - 国家2015年药价改革政策要求放开药价管制、统建省级平台等，公司承建的医药采购平台领先于政策 [4] - 平台特点：实现医疗机构与药企信息系统直连互通；是首个四位一体平台，覆盖购药全过程；基于药品统编字典，方便交易和物流配送 [4] 平台优势与拓展 - 支持现行药品采购制度，实现全机构、全药企、全药品覆盖，信息全共享并向全社会公开，提高消费者购药透明度和效率，提升政府监管水平 [5] - B2B平台为B2C平台建设打造统编字典库和药企对接基础，未来将加入购药、处方药品等功能模块，实现医药云平台建设 [5][6] - 公司可针对不同医改政策环境提供服务，正在实施部署多个城市的相关项目 [6] 互动问答 保险云业务战略 - 公司定增涉及健康云、医疗云、医药云、保险云建设，从支付环节切入保险云建设，业态和布局后续汇报 [6] 数据与平台覆盖问题 - 公司承建的区域卫生信息化平台覆盖所有医疗服务机构，数据丰富度高，未来将汇集更多数据 [7] - 医药B2B平台公开采购价是落地价，模式设计覆盖所有药房，有信心3年完成对1亿人群的覆盖 [7] 收费与推广模式 - 医药B2B平台已收费，公告金额约3100万，医药云通过市场化服务收费，参考BAT模式，市场空间大 [8] - 医药B2B平台在其他省有中标，医药云平台可跨区域 [8][9] 员工持股与C端用户吸引 - 对公司有信心，相信夯实基础将脱颖而出 [9] - 学习阿里模式，利用三医联动闭环和医药云比价功能，通过添加云商店模块等吸引C端用户 [9] 平台运营与区别 - 上海医药B2B平台大概率由公司运营维护，目前还在建设，运营收入估算为时过早 [9] - 与2000年海虹做的医药平台相比，公司平台有药品统编目录基础，是医改引领者 [10] 异地拓展与医保改革 - 药物平台在全国各地有中标，收购湖南凯歌，其挂号管理专业 [10] - 各地医保统筹账户管理不同，公司能做单病种、DRGS等控费模式，宁波阳光医保全程控费模式获政府肯定 [10][11] 其他领域战略 - 公司精耕20年城市服务，医疗业务占营收约40%，其他60%为互联网 + X，有信心在各领域突破 [11]