公司基本信息 - 证券代码为 300206，证券简称为理邦仪器，编号为 2021 - 001 [2] - 投资者关系活动类别为电话会议，参与单位众多，时间为 2021 年 1 月 21 日 10:30 - 11:30 和 2021 年 1 月 26 日 15:00 - 16:30，地点在公司董事会会议室（电话会议），接待人员为董事会秘书祖幼冬和证券事务代表刘思辰 [2] 2020 年经营情况 - 预计实现营业收入 227,248.60 万元 - 238,611.03 万元，同比增长 100% - 110%；预计归属于上市公司股东的净利润为 64,606.75 万元 - 66,584.50 万元，同比增长 390% - 405%；预计扣除非经常性损益后的净利润为 60,128.75 万元 - 62,419.37 万元，同比增长 425% - 440% [2] - 疫情相关产品多参数监护仪和血气分析仪（含测试卡）境内外销量大幅提升带动业绩增长，非直接相关产品销售额也有所增长 [3] 各产品线营收情况 - 监护产品线销售额占比最大，在 14 - 15 亿左右；心电、妇幼及体外诊断产品线销售额均超过 2 亿元，超声产品线营收在 1.5 亿元左右 [3] 国内外营收占比情况 - 预计 2020 年度内销占比 30% 左右，外销占比 70% 左右，与 2019 年度（内销 44.44%，外销 55.56%）相比，外销占比明显提升 [3] 第四季度净利润表现欠佳原因 - 第四季度美元与人民币汇率大幅波动，预计四季度产生汇兑损失 1500 万左右，全年预计汇兑损失 3000 万左右 [3] - 出于财务谨慎性原则，对博识诊断计提 2000 万元的商誉减值（最终实际减值金额以正式报告为准） [3] - 第四季度末计提年终绩效奖金，且绩效奖金较往年有所增长 [3] - 临近年末涉及一部分费用计提及报销 [3] 疫情相关产品对公司的影响 - 促进销售额增长，更提升了公司品牌形象和市场影响力，如向英国出口几千台设备入驻 200 多家医院，国内大量设备批量入住武汉顶级医院，后续国内外其他医院主动联系购买 [4] 各业务具体情况 博识诊断 - 2020 年完成 2000 多万销售额，同比增长近 100%，大部分销售额来自测试卡，有望 2021 年继续翻倍增长；2020 年计提 2000 万左右商誉，最终减值金额以会计师最终确认并后续正式报告披露为准 [4] 盆底康复仪 - 2020 年下半年开始正常市场销售，全年销售额近 2000 万元，2021 年销售额预期在 6000 - 8000 万元左右 [4][5] 血气产品线 - 2020 年血气分析仪装机数量共 3500 台左右，内外销占比大致 1:1，受疫情影响增量约 1000 台左右，2019 年度装机数量约 1500 台；测试卡 2020 年销售约 350 万片，月均 30 万片左右，预计 2021 年会继续保持 50% 以上的增长 [5] 磁敏产品 - 在大型三甲医院以及发达地区的二级医院有广泛布局，2020 年疫情下磁敏业务仍快速增长，未来销售额预计会更快速增长 [6] 分子诊断业务 - 2019 年收购并与 LGC 达成战略合作，进展顺利，预计 2022 年左右产品上市，主要应用场景包括呼吸道微生物感染、消化道、妇产科等 [6] 公司发展规划与策略 - 2021 年围绕“创新性、平台型、国际化”发展规划，稳步推进经营计划，力争销售额与 2020 年度持平或略有增长 [3] - 2021 年加强内销队伍建设，增加人员配置并强化销售人员业务能力，预计内销市场增长率超外销市场 [5] - 血气产品线未来 3 - 5 年目标是做到国内市场（含进口品牌）第一名，再做到全球领先行列，预计今年年底推出基于光化学平台的血气产品 [5] - 外销业务主要以美金结算，少量欧元结算，会及时兑换人民币对冲汇率风险，也考虑与外汇相关的银行金融产品降低风险 [6] 其他问题解答 - 监护仪市场需求旺盛，公司正积极出货，医械企业从拿到订单到出货通常一个月左右 [7] - 2021 年 1 月初公司与万孚生物 4 件专利申请权属纠纷案件获得胜诉，万孚生物需办理 4 件发明专利的申请权变更手续，后续技术方案通过审查公司即享有 4 件专利权 [7]