产能规划 - 公司产能从3600万平米扩展至7500万平米，超纤市场容量1.4亿米左右，年复合增长25%-30%，同行无扩产计划，公司有机会消化市场缺口 [2] - 公司目前市场占有率约25%，今后定位占有率为50%，将释放并消化一期3750万米产能 [3] 汽车领域业务 - 今年汽车领域销量超100万米，2016年计划增长100%以上，目前严格控制增长，待体系完善后快速推进 [3] - 有十几家稳定供货和配合开发的客户，稳定供货的汽车内资品牌占90%，合资品牌通过认证待试产后下单 [3] - 汽车使用超纤因轻量化、人工贵、真皮价格高，超纤价格是真皮的1/3，一辆汽车座椅差价2000 - 4000元 [3] - 以国内一年2000万辆整车计算，2015年使用超纤约30 - 40万辆 [4] - 海外超纤市场东丽有名，每年汽车内饰绒面超纤销售350万米，为上海通用配套100万米，价格280 - 300元，原料成本50元左右，公司目标达东丽技术要求 [4] 鞋类市场业务 - 超纤在运动鞋、篮球鞋市场占有率约70%，因耐汗液、耐碱性好，皮源少价格贵，真皮厂成本高，超纤模拟真皮效果好，价格便宜防霉，便于出口 [4] 海外市场业务 - 海外市场增长与国内类似，国外消费集中在高端领域，国外销售占公司整体销售25%，欧洲、美洲市场可增长空间大 [5] - 人民币贬值利于竞争，提高出口比率关键是达到东丽等产品技术水平 [5] 江苏项目情况 - 江苏项目是上海项目扩大生产，上海有成熟研发团队和技术骨干人员 [5] - 公司在聚氨酯行业有强大竞争力，涉足产品在竞争中领先 [5] 销售渠道与规划 - 目前约70%销售通过经销商渠道，国内广东等地设办事处负责服务 [6] - 下一步营销规划为拓展国内电商渠道、在国外设办事处了解市场、注册国际品牌 [6] 产品价格与销售额 - 普通产品经销商到终端差价10%，合作开发产品差价20% - 50%，产品时尚性影响价格 [6] - 基布、绒皮、贴面三种产品平均后每平米四十几块，普通基布可直售下游，绒面用于手套，贴面用于汽车内饰 [6] - 产品销售额取决于销售档次，服装、汽车产品用定岛纤维，国内仅公司可量产，可按需增加生产线 [7] 价格与需求 - 产品价格受市场和成本影响，目前成本变化不大、市场供不应求，价格不会下调 [7] - 确保产品质量稳定前提下稳步推进生产以保证需求 [7] 能源使用 - 上海锅炉清洁能源改造已结束，江苏项目考虑结合使用大唐电厂蒸气和清洁能源 [7] 利润与规划 - 2016年江苏项目投产利润无法确切估算，但项目会有很好发展 [8] - 近几年公司围绕超纤向更高端、更环保方向研发 [8]