公司基本信息 - 证券代码 300182，证券简称捷成股份 [2] - 投资者关系活动时间为 2016 年 3 月 3 日，地点在捷成股份公司会议室 [3] - 上市公司接待人员有捷成股份董事韩钢、华视网聚总经理金永全、华视网聚总裁助理王 一鸣 [3] 公司整体发展战略 互联网 + 影视文化新生态 - 打造围绕影视全产业链的技术云平台与专业服务团队，建立互联网 + 影视内容创意与版权运营模式 [4] 新技术产品和解决方案 - 2015 - 2016 年推出新一代整套产品，如全媒体中央厨房、互动平台等解决方案和云服务，带动新闻出版和广电行业转型新媒体 [4] 影视传媒集团军 - 2016 年新推力作不断，电视剧、电影、栏目、网络全覆盖，打造爆款巨型 IP，准备播出多部电视剧，多部参投电影暑期档上映，多部网剧和网络大电影将在新媒体平台推出，多部大制作影视正在筹划 [4] - 2016 年加强影视剧内容制作，拓宽内容形式，覆盖电影、电视剧、网络及综艺节目等 [4] - 全资子公司瑞吉祥、中视精彩、星纪元是优质内容制作公司，近期有不少优秀作品，部分作品屡创地面卫视超高收视，获北京电视台奖励 [5] 牵手 Auro 3D 开拓业务 - 2 月参股 AURO TECHNOLOGIES NV，引进 Auro 3D 技术，该技术在多方面可与杜比技术媲美，但亚太市场份额少 [5] - 国内众多硬件生产商支付 Dolby 专利费用，机顶盒中 Dolby 专利费用占成本 5 - 10%，牵手 Auro 3D 添补国内真空，打开亚洲市场 [5] - Auro 3D 技术通过官方认可，在 CNTV 春晚完成国内首秀，中央电视台引进技术搭建三维声创作实验系统 [5] - 技术与传媒业务受众相同，可提高影视内容制作水平，可能与好莱坞合作，还可切入个人娱乐消费市场，在多领域有应用和突破 [5] 三大目标市场 - 文化领域，包括广电、音视频制作公司、新闻出版、新媒体 [6] - 军队，公司在音视频领域有武器装备承制资质，军队在相关平台投入巨大 [6] - 教育行业与公共服务领域，VR、全媒体和教育结合，牡丹江、宜宾使用捷成教育云平台 [6] 国际化战略 - 建设国际版权交易在线枢纽，进行华语影视作品海外输出和国际优秀影视版权引进，建设中国最大的国际版权在线交易平台 [6] 华视网聚战略规划 核心价值定位 - 内容 + 渠道，拥有海量节目版权内容，可进行内容结构化，根据数据测算下游需求，提供定制化产品，覆盖全媒体终端 [6] 业务优势 - 海量 IP + 渠道 + 大数据运营，大数据起核心作用 [6] 采购情况 - 2015 年采购电影超 110 部，各卫视黄金档电剧超 70 部，采购电影总票房超 183 亿，占国内总电影票房 41.59%，占国产电影票房 67.53%，国产电影票房前 10 位中采购 8 部，前三位全部采购 [6] 数字发行 - 2016 年以中小成本影片《深夜食堂》试水数字发行领域，自 2 月 6 日新媒体渠道全面上线，9 天收获 840 多万次收费观影，正在梳理片单资源，筹备后续数字发行片库 [7] 问答环节要点 产业链环节问题 - 众多 B2C 公司竞争环境下，需要海量信息资源供应商为 B 公司服务，互联网减少中间环节也不能完全替代 2B 业务 [7] 版权获取问题 - 拿到热播大型电影独家版权基于长期合作及优势市场价值 [8] - 爆款级和现象级电视剧可遇不可求，团队努力策划争取在数字发行中出现 [9] 业务运营问题 - 瑞吉祥电视剧产量增加是拍摄量和售卖单集增加两方面原因，今年投放量比去年多，能带动经营利润提升 [8] - 目前数字发行市场在培育期，与院线合作和谐 [8] - 华视网聚投资回报率高是因为做数据分析，发掘优势内容，提供新业务模式与用户紧密合作，市场是新媒体 [8] - 华视网聚发行新媒体版权与票房收入不成正比 [8] - 华视网聚与视频网站、APP 渠道合作占比均为 50% [8] - 影视制作看好视频捕捉与虚拟现实技术和 AURO 3D 技术 [8] - 数字发行渠道建设按 TV、PC、无线划分，OTT 由互联网商运营，数字发行注重内容影响力转化收益，今年面临内容选择和成本控制问题，强化运营和传播 [9] - 华视网聚数字发行先做单片，达到一定量后以专区、频道方式做，内容单点付费 [9] - 捷成的 BTB 交易平台有转码、制作等功能，其技术成为云服务基础，可提升华视网聚服务能力 [9] 合作与发展规划问题 - 公司与万达有很多方面合作，如《寻龙诀》 [10] - 选择被收购公司看战略理念是否相同，有长久计划，通过多种方式绑定优秀人员，吸引影视军团优秀人员继续在捷成平台工作 [10] - 华视网聚在电影、电视播出和签约执行方面无季节性变化 [10]