公司概况 - 科斯伍德油墨股份有限公司 2003 年成立，2011 年正式上市，是胶印油墨行业第一家上市公司，立足于油墨行业胶印领域 [2] 销售模式与竞争力 - 公司致力于布局全国渠道和品种，通过经销商切入市场，销售渠道为公司 - 经销商 - 印刷厂，缩短距离提高竞争力和响应速度 [3] - 公司库存量偏小，保证半成品（基墨）库存，只需后端工序调整，此工艺是核心竞争力 [3] - 公司有 100 多个经销商，经销体系利润空间合理、保护较好，有两个品牌（东吴 + 科斯伍德），全国覆盖 5 - 6 千家印刷厂客户 [2][4] - 公司经销商相比业内传统渠道利润更高，但需不断投入维护关系，在江苏较强，如苏州有 5 个经销商，河南、云南等地较少 [4][5] 行业情况 - 印刷行业市场空间大，产值上万亿，有 10 几万家印刷厂、几百万从业人员，主要分布在沿海发达地区，油墨行业增速约 5 - 9% [3] - 印刷行业中，油墨市场规模 300 亿，PS 板 400 - 500 亿，除纸张外耗材整体市场容量超 1000 亿，全国油墨企业约 600 家，其中胶印企业约一半，油墨行业经销商至少 1000 家以上，印刷厂 10 万家以上，5 万家是胶印的 [5] 行业挑战与应对 - 行业内飓风网和印猫网两个电商平台通过互联网进入经销体系，对传统销售模式形成冲击，目前主要是心理影响 [4][6] - 公司考虑转型，有并购意向，虽之前并购喷墨墨水公司失败但未放弃寻找，同时渠道方向转型是当务之急 [4] 行业其他问题 - 印刷行业赊账普遍，油墨企业相对强势，经销商需付款给供应商，下游印刷厂赊账，经销商承担资金周转功能 [5] - 电商平台未来要注重线下技术服务，产品要有针对性、标准、质量控制、环保和认证、检测报告，色彩管理也很重要，会使部分油墨企业面临竞争压力，未来可能通过互联网为印刷厂提供整体解决方案 [6] 发展方向 - 公司希望进入大产业，服务该领域，整合周边配套产业，也会考虑和主业相关的延伸，如喷墨墨水，外延式发展是方向 [6]