公司业绩情况 - 2023年上半年，公司实现营业收入553,754,518.87元，同比下降8.29%，归属于上市公司股东的净利润116,128,490.92元，同比增长28.04%，经营活动产生的现金流量净额197,616,486.45元，同比增长259.59%，综合毛利率为29.21%，同比增长3.49% [2] - 2023年第二季度，公司实现营业收入320,140,182.82元，同比增长21.43%，归属于上市公司股东的净利润89,024,484.13元，同比增长110.69%，综合毛利率为31.76%，同比增长7.48% [2] 收入结构情况 - 从产品角度划分，公司收入构成包括电焊机（含手持激光焊）、焊接材料、焊割配件、焊接机器人 [3] 毛利率情况 - 2023年上半年毛利率增长原因：原材料成本下降；新产品投入市场且毛利率较高；海外销售比重增加且毛利率较高；产品价格回归正常 [3] - 未来毛利率展望：低毛利率产品销售比重增加可能使综合毛利率下降，但新产品附加值高会对毛利率有帮助，公司有信心维持良好水平 [3] 汇率影响情况 - 2023年上半年汇兑收益为24,216,444.34元，增量外币部分汇率波动对公司毛利率影响较小 [3] 市场需求情况 - 国内市场：随着基础设施建设推进和下游应用行业复苏，需求有望回升向好 [3] - 国外市场：总体有回升趋势，但各区域情况有差异，回升程度不确定，公司销售端仍面临压力 [3] 销售模式情况 - 现阶段以授权经销模式为主，直销模式销售收入占比低，未来高端和工业焊机产品会增加直销模式，已着手筹备直销团队 [4] - 经销模式和直销模式区别：通用领域焊机用经销模式，高端和工业焊机用直销和经销混合模式；直销模式毛利率高于经销模式；未建立绝对优势时，直销模式回款周期长于经销模式 [4] 市场规模情况 - 国内焊接设备行业市场容量达400亿元左右，高端产品和中低端产品市场规模占比大致相当，大部分高端产品市场份额被国外厂商占领，公司目标是实现进口替代 [4] 机器人业务情况 - 焊接机器人无法完全替代人工，目前人工焊接比例远大于机器人焊接比例，子公司佳士机器人2022年度焊接机器人销售收入约1亿元 [4] 产品情况 - JET20产品约占公司国内焊机销售额的70% - 75%，毛利率略高于国内焊机毛利率平均水平 [5] - JET30产品还在开发中，已解决关键性技术问题，推出时间暂未确定 [5] - EVOLVE系列产品由欧洲研发中心研发，部分产品6月展出并产生销售额，计划9月全球发布，年底试产 [5] - EVO20一期系列产品2022年3月31日面向海外客户发布，客户端反馈良好，已陆续接单销售 [5] 产能及园区建设情况 - 现有厂房和产线设备可满足当前产能，佳士工业园电焊机年产能约为15亿元/年 [5] - 常州工业园厂房主体已封顶，计划明年投入使用，惠州工业园正在施工建设 [5] 其他情况 - 公司产品下游应用领域广泛，房地产是重要应用行业之一，但销售比例未知 [5] - 2023年上半年配合经销商去库存，目前经销商库存处于正常水平 [5] - 目前工业焊机面向人工焊接作业，后续会考虑机器人自动化焊接适配性 [6] - 国内高端工业焊机领域市场份额主要被国外厂商占领，中低端有少量国内厂商进入但份额小，公司目标是实现进口替代 [6] - 国产工业焊机与进口产品差距主要在焊接性能，公司部分产品差距逐渐缩小 [6] - 公司在手持激光焊市场有焊接工艺技术和销售渠道优势，未来不排除与激光器厂商合作 [6] - 子公司摩仕达经营情况恢复正常，2023年上半年实现净利润655.50万元 [6] - 公司在海外80多个国家和地区建立营销网络，欧洲、独联体、澳洲、东南亚等区域销售占比稍高 [6] - 海外市场拓展规划：加大空白市场开发，深耕优化现有销售渠道，建立高端工业焊机销售及服务网络 [7] - 自2018年以来，公司用于现金分红及股份回购累计12亿元左右，后续继续回报投资者，部分资金用于园区建设，未来考虑投资并购 [7]