公司基本信息 - 证券代码为 300296，证券简称为利亚德 [1] - 2018 年 2 月 9 日 15:30 - 16:30 以电话会议形式开展投资者关系活动，参与单位包括保德信投信、康和证券等，接待人员有董事会秘书兼副总经理李楠楠、投资者关系专员刘阳 [2][3] 公司大事件 - 2017 年各板块业务增长良好，小间距渠道建设完善，城市景观亮化订单翻倍，文化旅游项目落地，VR 产品等领先，国际发展超预期 [3] - 2017 年 5 月起重视经营性现金流并改善，效果良好 [3] - 2017 年收购 NP，因汇率提高和境外借款产生汇兑损失影响净利润，但 NP 业绩增速超预期 [3][4] - 12.2 亿非公开发行完成，境外贷款还清，负债率及董事长股票质押率大幅下降 [4] - 2017 年新签订单及新中标订单总额达 102 亿元，超目标订单（87.5 亿）17%，小间距订单约 27.5 亿元，同比增长 51%，收入预计 66 - 70 亿，净利润预计 11 - 12.4 亿 [4] 投资者提问及回复 现金流影响问题 - 公司现金流取决于业务类型，LED 显示项目回款周期 1 - 2 年，呆账坏账率极低，海外业务回款周期 3 个月 - 6 个月，夜景照明和文化旅游业务回款周期 1 - 2 年 [4][5] PPP 政策收紧问题 - 公司景观照明和文化旅游项目有 EPC 和 PPP 两种模式，目前多为 EPC 模式，涉及 PPP 项目会优先选入库项目并考量政府资质和需求 [5] 改善现金流措施 - 将经营性现金流净额纳入年度计划目标和员工持股计划收益分配考核标准，将应收款作为销售人员奖金及工资核定指标，整合供应链资源，调整供应商付款方式 [6] 营收利润目标问题 - 2018 年预计收入 100 亿 +，净利润 16 - 20 亿；2019 年预计收入 140 亿，净利润 22 - 26 亿，按 16 年年报公告目标规划 [6] 小间距产品研发投入方向 - 主要在智慧化显示、便捷使用等方面 [6]