公司基本信息 - 证券代码 300262，证券简称巴安水务，编号 20200309 [1] - 投资者关系活动类别为其他（电话会议），时间为 2020 年 3 月 9 日，地点在公司办公室（电话会议） [1] - 参与单位包括中国人寿保险、源乘投资等，上市公司接待人员有王贤、陆天怡等 [1] 近期发展战略 - 推动业务结构转型，聚力推进水处理、固体废弃物处理、环保装备及天然气等战略重心板块业务，打造综合服务商 [1][2] - 打造海水淡化特色产业，推广陶瓷膜、溶气气浮等环保装备，向高端制造业进军 [2] - 以“PPP 项目控量提质”为原则，缩小 PPP 模式业务占比，提升 EPC、O&M、EP 等项目份额，构建多元化盈利模式 [2] 环保装备简介 陶瓷膜 - 德国 ItN 公司拥有多项纳米陶瓷膜专利技术，应用领域广泛 [2] - 市政饮用水方面，推广臭氧活性炭加陶瓷膜过滤工艺，处理后水可达直饮水标准 [2] - 市政污水处理方面，运用 ItN 陶瓷膜 MBR 工艺，出水达国家地表四类标准 [2] - 工业领域，应用于污水处理及回用，提高水利用率，实现零排放 [2] 气浮业务 - 奥地利 KWI 是市政和工业水处理领域 DAF 设备设计、制造先驱，可提供高效可靠解决方案 [3] - 开发了最大、最全的气浮系列产品，适用于各类水处理 [3] - 去年中标世界最大海水淡化项目预处理工艺包，气浮在海水淡化预处理领域应用获认可 [3] 互动交流 陶瓷膜技术优势 - 品牌优势：德国 ItN 公司在陶瓷膜行业知名度高，在中东有 50 万吨/天市政自来水业绩 [3] - 研发和技术优势：创始人 Nonninger 博士是德国纳米陶瓷协会主席，是技术和研发带头人 [3] - 本土化优势：2017 年在江苏南通建立工厂，实现本土化生产，降低成本 [3] - 业绩优势：进入中国市场后在工业和市政领域取得突破，如普光油气田废水 MBR 项目等 [3] 与传统有机膜相比 ItN 陶瓷膜优势 - 使用寿命：ItN 陶瓷膜 15 年以上，有机膜 3 年左右，前者是后者 3 - 5 倍 [4] - 通量：ItN 陶瓷膜通量是有机膜产水通量 3 - 10 倍 [4] - 运行能耗：ItN 陶瓷膜优于有机膜 [4] - 耐高温：ItN 陶瓷膜最高能经受 90 度高温，有机膜一般只能经受 45 度 [4] 气浮技术优势 - 针对污泥浓缩问题提供一体化解决方案，占地面积比传统沉淀缩小，污泥浓度提高到 5 - 6%，化学品消耗量降低，停留时间 10 - 20 分钟左右，产品品类多，投资少、运行简单 [4] - 在市政除磷上有市场空间，老城区污水处理厂提标改造可发挥占地面积小的优点 [4] 污泥干化处理服务 - 提供具有自主知识产权的污泥薄层干化设备、污泥干化 + 焚烧两种主流技术服务 [4] 环保装备毛利率 - 陶瓷膜及气浮设备等环保装备总体毛利率在三、四十个百分点，不同项目、地区及客户要求有差别 [5] 海水淡化业务开拓情况 - 集中在海水淡化预处理阶段，提供气浮、陶瓷膜、搅拌机等设备 [5] - 与中国港湾、山东电建三公司等央企、国企合作，进行中东、北非项目竞标，总部或美国公司 SWT 进入沙特阿美、沙特 SWCC 等大型公司短名单 [5]