参会信息 - 投资者关系活动类别为电话调研，180余人参会，时间为2020年11月6日，地点在北京市海淀区中关村东路一号院清华科技大厦C座25层 [2][8] - 参与单位包括安信证券、北京澹易资产管理有限公司等众多机构 [2][3][4][5][6][7][8] - 上市公司接待人员为华宇软件董事长、总经理邵学和董事会秘书韦光宇 [9] 业务合作与协同 - 华宇将与中国移动近期签署战略合作协议，在法律科技、教育信息化、智慧政务、信创业务等领域借助其品牌、资源和5G通讯优势合作，推动现有业务发展 [9] - 中国移动入股后会在渠道、产品能力等方面提供支撑，公司会促成其获得一个董事席位 [9][10] - 在B端和C端，法律科技业务与中国移动有协同空间，未来商业法律服务领域成长空间大 [13][14] - 华宇与中国移动联合开拓市场，华宇负责软件产品研发和解决方案开发，中国移动利用通讯和营销渠道优势推广产品，还会合作共创新产品新业务 [15] - 在信创业务上，华宇可借助中国移动全国渠道拓展业务，提升竞争力和份额，中标情况需看具体情况，双方都会有中标机会，华宇自身及作为合作方都会新增订单 [12][13][16] - 在B端市场，双方也会开展类似合作，联合开发新产品和新业务，为企业客户创造价值 [18] 业务发展前景 - 三季报显示公司业务出现拐点，新签订单和在手合同翻倍增长，四季度及明年有较好增长前景 [10] - 疫情影响前三个季度收入，主要影响验收进度，四季度疫情稳定，高校开学，验收进度将加快 [10][11] - 明年中国经济会好转，虽财政收入和政府信息化投资难以明确判断，但结合信创工作和传统业务趋势，公司对明年业务发展前景看好 [11][12] - 预计明年信创业务趋势延续，国家大政方针不会轻易改变 [12] 战略投资相关 - 选用转让老股方式引入战略投资，是因为定增方式难行且不确定何时可行，而信创业务发展需要有实力的央企支持，希望加快合作进程 [12] - 中移资本此次投资是战略投资，目的是促成双方业务战略协同，双方已在推进业务协同并取得进展 [13] 华宇元典发展情况 - 华宇元典在法律人工智能技术上支撑法律科技业务，在企业法务B端市场有突破，有10来个典型客户案例，正在打磨产品和解决方案；在C端律师领域有起色，面向公众C端进展不大，未来发展值得期待 [14] 股权相关 - 邵学转让股权后持股13%，且长时间内不会继续减持，认为对公司控制权无影响，高科技企业该持股比例相对较高 [15] - 任刚和王莉丽参与转让是为促成交易，做出个人牺牲，此次合作对联奕科技教育信息化业务有促进作用 [16][17] 联奕科技分拆上市 - 联奕科技分拆上市进展正常，员工股权激励和引入外部投资已完成，正正常推进 [17] 转让价格看法 - 公司原本未计划转让老股，为促成与中国移动的战略协同关系，认为在转让价格上做个人利益牺牲是应该的，且此次价格与大宗交易价格相差不大 [17]