参会信息 - 投资者关系活动类别为电话调研，200余人参会，包括Barings、CLSA等机构及个人 [1][9] - 活动时间为2020年10月25日，地点在北京市海淀区中关村东路一号院清华科技大厦C座25层 [9] - 上市公司接待人员为华宇软件董事、CFO王琰和董事会秘书韦光宇 [10] 2020年三季度经营情况 收入与利润 - 前三季度实现收入15.28亿元，达上年同期的69%，扣非净利润受收入下降影响与去年有较大差距；分季度看，一季度收入达上年同期52%，二季度达66%，三季度达83%，逐季度向好 [11] 新签合同 - 第三季度新签合同38.50亿元，同比增加342%，超过去年全年新签合同总量 [11] - 前三季度累计新签合同49.38亿，同比增加163%，其中法律科技同比增加59%，教育信息化同比增加16%，智慧政务业务同比增加1290% [11] 在手合同 - 报告期末在手合同56.7亿，同比增加175%，将保障后续业绩加速落地 [11] 核心业务进展 法律科技 - 业务快速增长，全面领跑行业，“第三代智慧审判系统”上线运行，在纪检监察、检察院等细分行业实现关键业务突破 [13] 教育信息化 - 保障开学迎新，启动订单交付，深化产品布局，加强教学、学工等产品线，营销布局“十四五”规划 [11][12] 信创业务 - 2013年开始参与技术攻关，三季度爆发式增长，覆盖国家部委到多省市党政机关客户及多个层面服务内容，领先优势获市场验证，将推动主营业务发展 [14] 商业法律服务 - 三季度面向多个目标行业头部企业，在新签合同和产品创新方面取得进展，是中长期工作重点，发展需耐心 [13] 投资者交流问答 毛利率下降原因 - 受疫情影响项目交付延期，实施成本增加，且为助力客户复工复产主动投入服务，后续毛利率将回正常水平，公司会提升效率保障盈利 [12] 人员情况与交付能力 - 年初因疫情不确定性控制招聘节奏，三季度末人员规模增幅不大，管理和运营弹性大，人员对业务支撑能力没问题 [12]