调研基本信息 - 投资者关系活动类别为线上调研，时间为2020年3月26 - 27日，地点在北京市海淀区中关村东路一号院清华科技大厦C座25层一会 [5] - 参与单位及人员达130余人，包括鲍尔赛嘉、北信瑞丰、博时基金等众多机构 [1][3][4][5] - 上市公司接待人员为华宇软件董事会秘书韦光宇和证券事务代表遇晗 [5] 信创业务相关 信创业务定位与机会 - 信创是新的技术体系，未来会成常规业务，用于解决各行业信息化问题 [5] - 公司因信创领域表现好，有望扩大传统业务市场占有率，还可在原不占优势市场拓展份额，且会打造细分市场产品，提供产品、服务和解决方案 [5][6] 信创订单情况 - 信创起步阶段系统集成占比高，未来应用软件占比将提升，验收相对简单，实施周期不长，信创与非信创实施差别不大 [6] 业绩相关 订单与业绩目标 - 订单是业绩前瞻指标之一，还有当年合同签订情况 2019年合同订单总额下降，但软件和运维合同上升，利润有保障 2020年信创业务对收入贡献大，目前公司全年业绩增速目标未下调 [7] 业务模式相关 互联网 + 法院服务模式 - 互联网 + 法院的云间法院、智慧庭审目前是SaaS方式，通过年服务费推广，客户热情高，但政府预算制财政体系下客户需调整，公司正与部分地区客户沟通 [7] 华宇元典业务相关 业务进展与市场拓展 - 元典业务进展正常，To G业务作为战略集团支撑单位协同开展，To B开拓关键客户并打磨解决方案，2020年有望推广突破，C端主要拓展6万律师群体，目前处于初期阶段，一两年内收入和利润贡献不大 [7][8] 教育信息化业务相关 毛利与费用情况 - 教育信息化近年销售和管理费用增速正常但绝对值偏低，近两年营销网络布局投入多致销售费用略高，现逐渐平缓 2019年毛利率下降因2018年集成业务增长致2019年系统集成营收占比大，未来软件业务比重超60%，毛利率有望维持并提升 [8] 业务延续性与资金保障 - 学校信息化投入有持续保障，按规划合作后会延续，新增市场也带来增量，客户粘性大，延续性好，教育信息化资金以财政资金为主，每年持续增长 [8][9] 学校收费与财政支撑 - 学校在服务性财政支出上无大问题，财政对服务外包有支撑 [9]