会议基本信息 - 投资者关系活动类别为线上调研，180余人参会 [2][9] - 时间为2020年3月19日，地点在北京市海淀区中关村东路一号院清华科技大厦C座25层一会 [9] - 上市公司接待人员包括华宇软件董事长、总经理邵学等多人 [9] 公司业务介绍 整体定位与优势 - 公司是国内法律科技市场领导企业，在教育信息化、智慧政务等软件服务市场占优势，是技术应用创新者和推动者 [10] - 核心业务定位为电子政务，涵盖一府、两院、人大、政协、党委系统及军队，“智慧政务”业务将成重要增长点 [11] 业务经营情况 - 2019年新签合同小幅下降14%，核心因系统建设类合同大幅下降，应用软件、运维服务稳健增长，2017 - 2019年，应用软件年复合增速23%，运维服务复合增速33%，利润有保障 [12] 技术创新与中台建设 - 公司打造基于微服务架构体系、全面支持信创业技术体系的智慧中台，提升技术复用效率和竞争力 [13] 各领域业务布局 法律科技领域 - 打通法律服务各环节业务流转和数据交互，深耕“司法”“执法”环节，延伸至“守法”环节，构建“一体化法律服务平台” [15] - 深耕“司法”环节业务，坚持创新提升竞争力；围绕“两法衔接”拓展“执法”领域；延伸至“守法”环节服务律师和企业客户 [16][17][18] 教育信息化领域 - 以应用软件产品和解决方案创新为核心驱动力，为高校全场景提供全生命周期、可个性化配置产品及整体解决方案 [18] - 拥有140多项自主知识产权产品，累计为1000余所高校、2000多万师生提供服务，客户覆盖全国30个省（自治区、直辖市） [19] - 积极布局“云服务”战略升级，提供SaaS软件服务，探索服务创新提升客户价值 [19] 信创业务领域 - 自2013年起参与电子公文标准编制与验证等工作，在业务拓展、技术能力等方面领先，完成前期试点项目验收，取得份额领先地位 [20][21] - 构建统一信创技术支撑平台，开展业务布局，创新产品和解决方案；构建产业链合作；建设集成适配中心提升集成服务能力；做好业务流程和人员组织保障 [21] - 适配改造政务、法律、教育、金融等领域共50余款产品，发布新一代智慧政务协同解决方案（信创版） [22] 投资者交流问答 总述类问题 - 信创未来或成常规业务，公司有望扩大传统业务市场占有率，拓展新市场并打造细分市场产品 [24] - 2019年信创非业务放量年，具体收入和新签合同关注2020年及以后 [24] - 信创起步阶段系统集成占比高，未来应用软件占比将提升，实施周期不长，信创与非信创实施差别不大 [25] - 金融业务量小且与大数据相关，信创不会带来金融业务大幅提升 [25] - 应用软件毛利率同比下降1.72%，属行业正常波动现象 [25] - 2019年合同订单总额下降，但软件和运维合同上升，利润有保障，2020年信创业务对收入贡献大，业绩增速目标未下调 [26] - 公司增加银行授信规模为信创业务做资金准备 [26] - 非经常性损益中政府补助大幅增加是因承接国家部委级重大科研课题项目 [26] - 疫情对收入影响不大，对商务拓展有影响但较小，招投标会后延 [27] - 华宇软件董事会成员在元典无持股，不影响交易公正性和公允性 [27] - 疫情虽影响政府财政收入，但法律行业预算有保障，信创投入按计划落实 [27] 法律科技类问题 - 中台助力公司拓展法律相关行业，已有中央级、省区级、市级等中台案例 [28] - 公司法院成熟客户接近1/3，智慧法院建设是全新一代产品，无法与传统系统直接比较采购总额 [28] - 互联网 + 法院服务目前是SaaS方式，通过年服务费推广，客户有热情，但政府预算制财政体系需调整 [28] - 华宇元典业务进展正常，To G业务协同支撑，To B开拓关键客户，C端主要拓展律师，目前处于初期阶段 [29] - 中台作为解决方案，不独立售卖 [29] 教育信息化类问题 - 教育信息化毛利增速低因近两年营销网络布局投入多，2019年系统集成营业收入占比大拉低毛利率，未来软件业务比重超60%，毛利率有望提升 [29][30] - 高校信息化投入有持续保障，客户粘性大、延续性好，教育信息化资金一般持续增长 [30] - 学校上云意愿增强，华宇要做教育信息化领域生态，一卡通与公司业务出发点和起点可能不同 [30][31] - 学校在服务性财政支出上无太大问题，财政有支撑 [31]