公司经营情况 - 公司业务按计划推进，业绩持续稳健增长，预计全年较去年同期快速增长 [3] - 前三季度，营业收入 16.01 亿元，同比增长 19.5%；归母净利润 3.06 亿元，同比增长 35.3%；扣非归母净利润 2.67 亿元，同比增长 21.21% [3] - 第三季度，营业收入同比增长 23%，扣非归母净利润同比增长 32.3%，增速由法律科技业务贡献 [3] - 新签合同持续增长，预计全年快速增长 [3] 各业务板块发展情况 法律科技业务 - 司法政法监察业务高速增长，第四季度订单预计加速签订 [3] - 法院电子卷宗等深度智能应用在全国十余省落单 [3] - 积极参与互联网法院推进，对建设一体化法律服务平台有重大意义 [4] 教育信息化业务 - 新签合同快速增长 [4] - 协办“2018 智慧校园广州论坛”，451 所院校 1368 人参加，发布“奕课堂”解决方案 [4] - “高校法学院模拟法庭”方案市场有突破，预计今明两年发展不错 [4] 安全可靠业务 - 今年加速落地，预计全年合同落单同比翻几番 [4] 市场监管业务 - 顺应国家机构改革，发挥业务优势打造产品和解决方案，预计政策落地和市场复苏后有突出表现，现阶段占比小，今年对总体业绩正向贡献 [4] 问答环节 销售费用 - 同比增长 56%，原因是联奕并表及华宇信息布局区域营销战略 [5] 存货 - 存货 7 亿元，处于合理水平 [5] 研发投入资本化 - 增长较快体现公司在重要领域持续投入和长期业务布局，是未来业务发展重要引擎 [5] 人员规划 - 人员增速估计在 10%-20%之间 [5] 监察委信息化建设 - 今年业务表现积极，订单体量可观，业务多来自特定地区，明后年预计更好 [5] 华宇元典发展 - 身负法律人工智能认知引擎研发和面向商业法律端两项重任，产品支持法律科技业务，面向商业法律端进展不错但短期无财务贡献 [5][6] 法律科技行业竞争格局 - 竞争对手分地方性和单场景两类，公司可覆盖全业务场景、全国地区和完整核心产品线，战略是建立一体化法律服务平台，市场竞争力持续加强 [6][7] 教育业务业绩承诺 - 联奕科技产品创新和业务拓展能力超出预期，完成当期业绩承诺没问题 [7] 联奕科技毛利率和净利率 - 集成类和软件、服务业务高增长，软件类业务毛利率高，综合毛利率波动受集成类业务占比影响，总体健康良性 [7] 联奕“奕课堂” - 是轻量化、简单易用的智慧教学应用系统，覆盖课前、课中、课后，预计成教育信息化业务高增长引擎 [7]