公司基本信息 - 证券代码 300271，证券简称华宇软件，2018 年 9 月 13 日、14 日在香港 CLSA 投资者论坛接受电话调研，接待人为董事会秘书韦光宇 [1] 成长历程 - 2001 年创建，专注法律科技领域，客户从海淀法院拓展至全国法律业务相关机关单位，2016 年目标市场扩展至法律人和企业，还将软件服务业务扩展至教育信息化、市场监管、安全可靠领域并取得领先地位 [2] 未来业务前景 - 法律科技领域：以法律科技为核心驱动力，建成覆盖全国 31 个省市自治区的一体化法律服务平台，为两万余名律师提供服务，提升社会纠纷解决和风险防范能力和效率 [2] - 高成长性领域：凭借市场领先优势，持续方案创新，开拓业务，目标成长为龙头 [3] 商业模式 - 信息化建设和软件与数据服务：目标市场为法律业务相关机关、教育机构、市场监管局、党政机关，预计未来几年稳健较高速增长 [3] - 软件订阅服务和法律科技技术服务：目标市场为律师等法律人和企业，受益于相关深化应用，预计未来几年高速增长 [3] 法律科技竞争格局和业务门槛趋势 - 面向法律业务相关机关客户：有单场景和定制开发类两类竞争对手，公司凭借市场领先地位和产品迭代更新赢得竞争，业务竞争力和门槛会持续提升 [3][4] - 面向法律人和企业客户：凭借法院领域积累的能力，创新服务并连接业务系统，传统优势转化为平台和网络优势，提升竞争力 [4] 法律大数据业务 - 2003 年起开展实体化审判管理研究与开发，锁定市场优势；2006 年起投资数据平台研发，在多领域发展；2010 年起规划开发重要法律大数据应用；2014 年起承担最高法院法院数据集中管理平台建设，负责 22 个省大数据管理平台运营；2016 年起投资合作，开发法律人工智能技术，构建一体化法律服务平台 [5][6] 研发投入 - 2015 - 2017 年研发投入保持在收入占比 14% 左右，以保持法律科技市场领导者地位 [6] 股权激励政策 - 是公司人才策略重要组成部分，为长期政策，未来会利用创新工具释放人才能动性，为股东创造价值 [6] 分红政策 - 公司处于快速增长期，多年净利润复合增长超过 30%，未来分红政策保持稳健 [6]