司法改革与业务影响 - 司法改革使各法院信息化投入加大，对公司业务产生积极影响，最高法发布改革纲要，十八届四中全会讨论“全面推进依法治国” [2] - 公司在法检信息化业务有长期积累和积极布局，多个解决方案在市场推广应用效果良好 [2] 诉讼无忧产品 - 从去年 12 月至今年 10 月，诉讼无忧产品已推广到全国近 800 多家法院，二期正在规划，将为律师和当事人提供更多服务 [3] - 建设形式为租用和自建，收入来源是建设费和运营费，暂无对律师服务收费计划，目标是覆盖更多客户实现业务黏性 [3] 数据中心产品 - 以“大数据、大格局、大服务”为指导，整合法院审判和人事数据，为多方面提供服务，由两部分组成，提供多种服务和软件模块 [3] - 在最高法、北京法院、四川高院等客户中建设运行获高评价，正逐步向各级法院推广并全国覆盖 [3] 业务增速与信息化程度 - 法检业务市场有持续业绩上升空间，司法改革下国家经费投入增加，需求加大支撑业绩增长 [3] - 我国法院信息化整体有提升空间，北京、上海建设领先，北京法院建设有辐射和示范作用 [3][4] 运维服务与检察院业务 - 2014 上半年运维服务毛利率达 64.13%，比上年同期增加 4.29 个百分点，业务收入增长 47.87%，原因是检察院运维服务业绩拓展好 [4] - 2013 年运维服务毛利率下降约八个百分点，因外地市场起步，用户认可度低，未来市场将成熟，服务更专业规范 [4] - 2014 上半年检察院业务增长快，因行业恢复增长，公司落地项目多 [4] 企业食品安全追溯与华宇信码 - 提出以“三化建设”为核心的企业食品安全追溯解决方案，以佳沃为例实现全环节质量信息追溯 [4] - 华宇信码为客户提供二维码信息及数据服务，收取标签费、营销服务费等，前期以标签费为主，后期数据和营销服务费成核心 [4][5] - 客户群体包括企业、政府和消费者，商业模式涵盖 B to B to C 和 B to G to C，为多行业企业和政府提供服务 [5] BI 业务与政府大数据需求 - BI 业务面向各大部委、银行等多行业客户，亿信的 BI 是通用产品 [5] - 政府行业需利用信息化积累的数据辅助决策，行业间需数据共享，公司已开展相关项目 [5] 亿信华辰产品与获客 - 是专注产品软件的公司，有数据分析应用综合解决方案，与 SybaseIQ 合作，产品易用实用 [5] - 向客户销售产品并提供后期服务，服务和研发团队未分离，客户满意度高，项目成功率近 100% [5][6] - 为客户打造高性价比海量数据仓库系统，相比 IBM 等国外厂商有优势 [6] - 通过直接获客、集成商、渠道三种方式获得客户 [7] 公司财务与人员情况 - 前三季度经营活动现金流改善，加大应收款项回收，回款同比增加 167.86% [7] - 传统业务人员增长规模稳定预计低于 20%，新业务人员增长较快高于整体，员工薪酬预计稳定增长 [8]