公司基本信息 - 证券代码 300234，证券简称开尔新材 [1] - 投资者关系活动为 2020 年 9 月 22 日在深圳举行的路演活动 [1][2] - 参与单位众多，包括长城证券研究所等多家机构 [1][2] - 上市公司接待人员为副总经理兼董事会秘书许哲远先生 [2] 产品与市场情况 - 内立面装饰搪瓷材料毛利率保持在 40%以上，最早单价近 1000 元/方，受低价中标影响最低降至 500 元/方，近期中标合同单价约 800 元/平 [2][3] - 竞争对手规模小、报价低，实际生产可能亏损 [3] - 地铁领域在东南沿海渗透率 30%-50%，增速趋于稳定；隧道市场整体量大，接近百亿空间，是新增领域 [4] 技术与竞争优势 - 竞争对手掌握干法工艺，但行业更看重研发创新和工艺技术，公司在综合实力上有积累优势，招投标时同等价格基本不会丢标 [3] 成本与产能情况 - 单块板综合成本中材料占 50%以上，还有部分费用摊销 [3] - 产能以前瞻性布局为主，一般不满产，近两年有产能不足情形 [3][4] 订单情况 - 在手 5.6 亿订单中，近一半为立面装饰搪瓷材料，另一半为工业保护搪瓷材料，公司未来主要方向是立面装饰搪瓷材料 [4] - 今年刚签订约 2 亿订单，隧道项目半年内确认收入，地铁和工业保护项目收入确认时间较长，今年下半年招标订单明年确认，业绩预计明年上半年释放 [5] 业绩情况 - 受疫情影响，三季度进入集中招标期，潜在订单量大，新签订单明年确认收入，预计明年上半年集中体现 [7] 减持情况 - 控股股东、实际控制人及一致行动人减持计划未实施完毕，减持用于归还股权质押融资资金，降低质押比例，预计质押率降至 30%，保障控制权稳定 [5][6] 材料功能情况 - 珐琅材料自身具有抑菌、分解甲醛、抗腐蚀、防火等功能，防台风和抗震与楼梯结构有关 [5]