公司基本信息 - 证券代码 300354，证券简称东华测试 [1] - 投资者关系活动时间为 2021 年 10 月 22 日下午 15:30 - 17:30，地点在江苏东华测试技术股份有限公司 F3 楼会议室 [3] - 上市公司接待人员包括董事长刘士钢、总经理熊卫华、董事会秘书何玲 [3] - 参与单位众多，如安信证券、博鸿资产等 [6] 业务板块与市场来源 - 公司业务有结构力学性能测试、结构安全在线监测及防务装备 PHM、基于 PHM 的设备智能维保管理平台及电化学工作站四大板块，结构力学相关是主力业务板块 [3] - 主要业务来源为军工市场、高校市场、民用科研市场 [3] 财务与订单情况 - 公司是技术型企业，成本费用中材料成本等支出比重不大，人力资源费用等支出较固定，净利率、毛利率增长速度快于营收 [4] - 公司目前在手订单充足，产能利用充分 [4] 未来三年规划 - 主要业绩增长来源于基于 PHM 的设备智能维保管理平台和电化学工作站 [4] - 持续加大研发投入，拓展结构拓扑优化和自定义测控系统两个新领域 [4] 电化学工作站相关 - 可用于电化学分析、防腐蚀分析和新能源电池性能分析，包括新能源电池性能优化和储能电站安全性在线监测，公司掌握相关核心技术，可针对性研发产品 [4] - 技术难度决定其具有较高行业壁垒，国内高端市场主要是国外品牌，东华测试研发 7 年技术成熟，有 DH7007、DH7008 等系列产品，目前下游标准化需求多，未来定制化需求将增加 [5] 市场拓展布局 - 营销规划上，全国设十一个办事处，以直销为主，考虑扩充电化学工作站营销团队 [5] - 产品规划上，聚焦数据采集系统，实现结构力学产品模块化、电化学产品标准化，覆盖科研需求并考虑个性化需求，扩展工业应用领域 [5] 研发投入 - 近年研发投入占比保持在 10% 左右，有利于技术升级和拓展新业务 [5] - 计划依托上海东昊在张江建立研发团队，已成立战略发展部 [5] 并购与技术迭代 - 并购目标是提高长期核心竞争力，实现协同效应 [5] - 模拟电路技术迭代较慢，数字电路技术迭代较快，约一年迭代一次 [5]