产品相关 - 应力应变测试系统在涉及结构方面的测试一般都需要 [3] - 公司产品以系统集成为主，将传感器信号经数据采集系统转化为信息，再用分析软件分析 [3] - 全资子公司扬州东瑞研发、生产传感器，配套仪器的传感器大部分自主生产 [3] - 公司销售的分析软件均为自主研发并取得专利 [3] - 测试根据项目需求决定仪器选型和配套 [3] 客户与市场 - 下游客户主要为高校工科教学实验室、专业检测机构、航空航天领域、工业生产领域 [3][4] - 汽车检测领域主要被外国公司占据 [4] - 工业生产领域需求量大，工业物联网推广处于起步阶段 [4] - 国内竞争对手不多，行业较窄，但未来会吸引竞争对手 [4] - 公司客户群相对稳定，大客户情况在定期报告披露 [5] - 航空航天领域营收比重约 40% [6] - 2010、2011 年增速快是因加大市场推广、基数小、竞争对手少 [6] - 近两年竞争有所增加，价格有压力 [6] - 工业领域客户多但采购量少，因装备制造业低迷，采购需求下降 [6] 产品使用与销售 - 仪器使用年限不同，爆炸试验用的是一次性，恶劣环境下 2 - 3 年需替换，高校实验室和作为服务工具使用的年限较久 [5] - 销售模式为直销 [5] - 公司参与部分展会推广产品，需与客户沟通确定方案 [5] - 销售受客户群体影响呈季节性，四季度占比大 [7] 公司发展与业绩 - 公司九十年代进入该领域，前期受计算机技术影响发展较缓，后随技术发展进步 [4] - 公司大型港机结构状态智能化监控系统获政府 1350 万扶持资金，与上海海事大学合作，2014 - 2017 年实施，处于起步阶段 [7] - 公司收入增长但净利润与收入成长不一致，因员工从 200 多人增至 400 多人，劳动力成本增加，子公司亏损影响业绩 [7] 其他情况 - 东华分析做电化学尚未取得较好成效，会根据发展调整 [7] - 工业自动化设备厂商可能更多通过合作开发检测设备 [7] - 公司产品未来考虑从工具性质变为配套设备，目前稳定中略有增长 [8] - 扬州东瑞传感器目前自用，未来好产品会销售 [8] - 公司无直接对外出口，部分客户外销仪器 [8] - 很多国内大客户采购国外设备量仍大，公司产品与国外产品性能比对有优势，但软件需加强 [8] - 仪器作为检测工具，不存在军工合作国内多国外少的情况 [9]