公司基本信息 - 证券代码 300354，证券简称东华测试 [1] - 2014 年 10 月 21 日在公司三楼会议室开展投资者关系活动，接待人员有董事会秘书瞿小松等 [3] 军工业务相关 - 已获三级保密资质，暂不考虑升级，因三级已满足当前需求 [3] - 军工产品占比与去年基本无变化，今年中报未单独说明 [3] - 目前军工产品仅为武器研发工具，未直接应用到武器上 [3] - 国军标 9000 指公司依据 GJB 9001B - 2009 标准建立质量管理体系并持续运行，认证机构为独立第三方，不收费不接受委托 [3] - 申请国军标 9000 是为符合国防军工领域产品质量保证要求，更好进入相关军工企业 [4] - 取得更多军工资质以谋求更大发展，未来会涉足系统运营状态信息化等新领域，利用技术和商务优势发展 [6] - 部分军工类单位可用国外产品，屏蔽相关功能即可 [6] - 军工资质认证暂无明确时间表 [6] - 若取得进步，军工业务比例会增加，军品毛利率一般大于民品，因涉及科研成本 [7] - 与商飞或军工类单位部分合作签保密协议或未达公告要求，未公告 [7] 工业互联网相关 - 公司考虑研究工业互联网，其在国外以美国通用公司为代表已形成一定生产及销售，国内起步晚但发展快 [4] - 工业互联网发展成规模需理念突破，目前企业多不愿将设备运行监测交予他方，公司仍以提供仪器为主 [4] - 工业互联网主要监测温度、速度、加速度等 [5] - 对大型企业提供测试设备，对中小型企业既提供设备又提供服务 [5] - 国家后期可能在工业互联网财政补贴上有倾斜 [5] - 在线监测系统化是军方未来发展重点，公司想参与但发展程度无法预计 [11] 业务结构与市场 - 设备监控业务占公司业务 1/4，主要需求来自石油石化，分在线和离线产品，还有造纸、水处理等行业 [6] - 从历年趋势看，国防航空航天、高校各占业务 30% - 40%，装备制造行业呈下降趋势 [8] - 绝大多数理工科院校购买过公司仪器 [8] - 公司产品配套传感器主要自主生产，客户指定品牌需外部采购 [10] - 正在与商飞沟通合作，商飞采购一向以国外产品为主 [10] - 刚在美国注册子公司，与穆格谈合作形成配套系统，研发针对北美市场产品，打入北美市场正在筹划 [10][11] - 海外注册预计投资 200 万美元，主要用于研发和销售 [11] 订单与项目 - 100 万以上订单占全年合同总数 7 - 8% [8] - 军工合作成功可能带来一定订单 [8] - 产品订制要求和模式不同，从客户提需求到研发、生产、交货周期有长有短 [9] - 在线监测系统从做方案到拿订单一般不少于 3 个月，客户无确切时间表，公司随客户时间安排 [9] - 2014 年在线监测项目正在进行，结果未知，有专人负责 [9] - 高铁方面有接触，但大范围推广未开展，相关技术有待提高 [9] - 风机监测低速测试是技术难点 [9] - 公司产品已应用于飞行器、船舶等研发 [9] 其他问题 - 公司上市后目前无外延计划，有会及时公告 [7] - 工业互联网后台软件分析系统属内延扩大再生产，非外延 [7] - 并购可考虑国外，目前无合适项目 [7] - 产品用于爆炸现场寿命一天，恶劣情况如钢轨测试寿命短，高校实验室使用频率低寿命长 [8] - 明年 9 月公司解禁，目前无员工股权激励计划 [10] - 公司长期规划是在本行业做到绝对领先，机械运营状态监测需不断努力 [10] - 给穆格供货目前提供整体系统配套，处于技术交流讨论及部分配套合作阶段 [11] - 标准配置产品价格变化幅度不大，定制化产品定价根据客户需求 [11] - 动车上有运行过程监控案例，公司以提供仪器为主，测试系统主要由高校或铁总研究 [12]