公司治理与并购理念 - 并购后整合重点在并购过程中，秉持保守稳健态度，宁可错过不错投，确保并购成功，不投资品行和理念不一致的交易对方 [2] 项目来源 - 和君咨询在教育培训行业深耕，有丰富教育行业客户，每周接触新项目，备选项目多 [3] - 汇冠能以优惠价格获取优质教育资产，对方满意度高 [3] - 和君商学院近万名毕业生多在金融机构工作，保证项目来源广度和深度 [3] 投资分工 - 和君集团教育板块旗舰为和君商学和汇冠股份，其他项目不纳入分工体系 [3] - 智慧教育资源推给汇冠股份，大商科项目资源推给和君商学，优质资产优先让汇冠收购 [3] 恒峰信息业务布局 区域布局 - 设立北京分公司，开拓广西、海南、内蒙古等市场，部分市场已有订单落地 [3] - 广西、海南以直销为主，内蒙古与当地硬件集成公司合作提供软件 [3] 工作重点 - 做深做透广东，辐射周边，面向全国，以“智慧课堂”“智慧教研”等平台产品为销售重点 [3] - 与教育主管部门深度合作，提供整体解决方案，发挥渠道协同效应，拓展二三级市场 [3] 恒峰信息市场环境与发展趋势 - 反腐倡廉利于以软件产品为核心的恒峰信息 [4] - 广东省年公共财政预算教育经费近 2000 亿元，教育信息化投资约 150 亿元，恒峰市场占有率不足 2%，提升空间大 [4] - 部分省市教育信息化基础设施建设达标，软件、服务和应用成发展重心，恒峰软件著作权超 70 项，契合行业趋势 [4] - 省外扩张以代理商、合作伙伴形式为主，费用低，省内知名度高，费用率稳定，加大软件销售，毛利率将提升 [4] 恒峰信息业务转型 - 从 B 端走向 C 端关键在于切入教与学环节获取学生个性化学习轨迹数据，恒峰已打通云教学体系和数据流 [4] - 解决数据隐私问题，与教育主管部门签运维合同，分层管理数据使用权限 [4] - 上市公司走向 C 端取决于成熟模式、获取学生数据、拥有优质教育内容和服务，恒峰 2017 年尝试试点 [4][5]