教育行业收购与业务布局 - 重点关注长三角、珠三角、环渤海等发达地区及河南、四川等省份相关标的，也在看教育装备类、K12培训类公司，结合恒峰信息现有产品先进行业务合作 [1][2] - 确认转型方向后形成项目储备库，会根据战略布局稳步推进收购，未来3年希望每年收购1 - 2个大体量教育类公司，内生保持20 - 30%的增长 [2][5] 教育信息化业务情况 - 纯集成信息化业务净利润率约10%左右，软硬件结合公司更高，纯装备类公司因产品而异，推进与恒峰信息底层合作，软件业务体量上升利润将大幅提高 [2] - 恒峰信息客户主要是各级各类教育机构，涉足K12和职业教育，高校、幼教涉及少，基本为总包，装备未来主要来自汇冠股份 [2] - 广东市场占比超九成，广东省市场约150 - 200亿，恒峰占1%左右，还有内蒙、广西等地有突破 [3] - 靠系统集成纯硬件难跨省，希望通过股东网络资源及恒峰软件优势拓展 [4] - 恒峰创始人刘总是联想程序员出身，员工数量100多人 [4] - 更看重教育数据服务，从教育信息化装备到加软件、抓取数据，走向个性化学习解决方案，或利用软件环境嫁接内容，希望与内容厂商合作 [4] 公司发展相关问题 - 目前组织中介机构回复证监会反馈意见，若无进一步意见将安排过会 [2] - 转型教育运营需考虑资源禀赋，先切入教育信息化再寻找转运营机会，风险更小、逻辑更顺 [3] - 2015年年报因深圳旺鑫精密未完成承诺业绩做了商誉减值，今年毛利率等会提高 [3] - 和君商学主要业务为职业教育中的商科培训，体系内覆盖幼教、职教，公司进入教育信息化赛道，国家每年投入2000 - 2500亿，竞争格局分散，希望获取校园内硬件和软件入口，未来做2C [3][4] - 不同省份教育信息化业务竞争者差异大，是长尾行业 [5] - 以红外光学触控为代表的电子业务有技术优势，将通过员工持股、管理输出等激发增长潜力 [5] - 恒峰有教学和教研软件，软件是教育信息化公司跨区域发展重要竞争因素 [5] - 明后年教育硬件业务利润可观，加上恒峰承诺业绩，明年教育业务利润会大幅增长 [5][6] - 考虑多种股权激励方式，信息交互业务子公司化，让管理层在子公司层面享有分红权、股权等激励，总部层面股权激励方案在探讨，等待合适时机 [6]