产业链协同 - 教育信息化发展趋势是软硬件结合，恒峰信息与汇冠存在较强产业链协同，汇冠触摸屏技术应用广泛、代理商多且有电子白板业务研发积累，双方已开始软硬件底层合作并探讨渠道及业务协同 [1][2] 未来发展定位 - 公司未来以软件集成业务为主，目前国家财政每年3000亿左右投入补教育信息化底层短板，硬件投入完成后，面向学校老师和课堂服务的软件业务将成新业绩增长点 [2] 软件技术优势 - 公司对教育信息化理解深刻、软件服务定位清晰，针对K12学校教师，功能为降低教师负担、提升教学质量，推广实用免培训、去专家化，软件是差异化竞争与树立品牌的重要利器，如教育资源平台利用算法优势实现精确搜索和推送并辅助便捷输入输出 [2] 推广商业模式 - 在广东省内可实现对学校点对点精准服务，客户粘性强；在省外借助汇冠影响力和软硬件结合优势，直接面向地方教育局获取基础信息化单子；未来将以软件产品为突破口，通过直销+区域性战略合作伙伴向广西、海南等省市拓展，提升全国教育市场覆盖率 [3] 盈利预期 - 预计今年软件业务营收提升较快，全年实现业绩承诺5200万元没问题；广东等发达地区软件类需求上升，软件业务收入贡献大概率超三成，教育信息化业务整体收入贡献大概率高于六、七成；软件模块化复制边际成本下降，营收毛利未来增速明确，有望超现有增速并实现软件服务全面升级 [3][4] 汇冠支持 - 若完成并购，汇冠将在教育信息化领域携手恒峰开展产业链整合，给予资金支持，协助提升管理效率、加强人才引进、完善激励机制 [4] 教育研发团队构成 - 外部专家有全国知名教授（教育部信息化指导专家）4 - 5名，区域性专家结合项目分析；内部人员截至2015年末有员工110多人，其中科研技术人员70多人，以教育信息技术专业为主，开发针对降低老师负担和提升教学质量的解决方案，对客户需求反馈敏感 [4]