投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位包括国元证券、长江证券等多家证券机构及嘉实基金、广发基金等多家基金公司 [1] - 活动时间为2016年8月26日下午15:10 - 16:10，地点在北京国家会议中心三楼301B会议室 [2] - 上市公司接待人员有公司副董事长万坚军、执行总裁汪凌、证代关艳村 [2] 公司经营情况介绍 - 执行总裁汪凌基于《2016年半年度报告》介绍全通教育2016年上半年经营情况 [2] 问答交流内容 教育内容问题 - 行业开展业务存在误区，自主开发或老师独立原创内容有局限性，内容资源使用率或体验不佳 [2][3] - 应先考虑内容诉求和场景，针对性提供内容，如与各地教育主管部门合作建设学业评估中心，提供结构化题库及学业评估服务 [3] - 收购全通继教为全国K12教师开展教育信息化技能培训 [3] EdSaaS业务 - 公司定位于K12教育互联网的连接器，EdSaaS业务是核心战略 [3] - 2016年上半年业务收入较上年同期增长226.68%，全课云产品升级与校园入口快速覆盖构建业务优势 [3] - 业务以全课云平台为核心，分为基础班、进阶版和定制版 [4] - 达到动态平衡关键在于销售渠道成本能否被边际化并产生更多销售收入，公司在原有1400多名线下服务人员基础上构建校园CIO人才培养及认证体系，成本可控 [4] - SaaS服务在教育行业渗透率较低 [4] To C业务 - 成长帮手业务覆盖14个省份，注册用户数近900万，付费用户数约100万，平均月活率达25% [5] - 全课通业务覆盖10个省份，注册用户数约300万，付费用户数为29.8万，付费率达10%，平均月活率达33% [5] - 动力加一卡通业务覆盖11个省份共1752所中小学校，持续付费用户数达150万 [5] - 全课云平台通过覆盖多场景连接多主体，利用信息化工具和数据分析提升用户粘性，从低ARPU值产品培养用户消费习惯，购买力会向中高ARPU值产品过渡 [5][6] 子公司全通继教业务 - 2016年原继教网更名并与5个子公司组建全通继教集团，布局职业教育领域 [6] - 业务以国培、省培为主，市场占有率行业领先，保持传统优势业务稳定增长，拓展地市级项目、面授项目及空白市场，启动教师培训外其他培训项目 [6]